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[孕婴童品牌] ABCKIDS如今身家数十亿冲刺上市 掌舵人是如何做到的?

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发表于 2017-7-3 13:04:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

ABCKIDS如今身家数十亿冲刺上市 掌舵人是如何做到的?

 
  当年的小裁缝,初中都没毕业,14岁就做起学徒。30年后,他已经是ABC KIDS品牌的掌舵人,身家数十亿,正在冲刺上市。

  6月29日,证监会网站披露了浙江起步股份的招股说明书。起步股份拥有ABC KIDS品牌,品类包括童鞋、童装和儿童服饰配饰等。公司拟于上交所公开发行不超过4700万股,计划募资8.14亿元,即公开发行10%股份,发行后总股本不超过46,997.97万股。该公司实际控制人为今年46岁的章利民,他间接持有起步股份57.13%的股权。

  “我14岁我爸就送我去当裁缝了,我那时候人比较矮,可能也做不了什么力气活,家里人可能觉得当学徒去做裁缝学一门手艺比较适合我。”章利民在接受浙江新闻客户端采访时说。

  章利民

  1990年,章利民跑到杭州,在一家综合市场当售货员。当时,浙江温州、福建泉州的鞋业兴起。于是,章利民回到家乡浙江青田县,从鞋厂的最基层做起,学习制鞋技艺,慢慢地在自已家里承接业务,做一些独立加工。

  另据报道,1997年,章利民觉察到鞋类的出口贸易机会,就在保加利亚成立贸易公司,倒腾温州皮鞋、泉州运动鞋之类。青田是“华侨之乡”,他借助这个优势在国外打开市场,挖到人生第一桶金。

  在如今消费升级背景下,创立新的消费品牌已经成为一股风潮。而章利民十几年前就开始这么做了。

  据钱江晚报报道,章利民看到,中国一家服装厂生产的服装,做一些细节修改、贴上国外品牌,能卖200美元一件,而直接从中国工厂出去的货只能卖20美元。“如果没有品牌,只能赚那点可怜的加工费。”

  2003年,章利民做起台湾ABC KIDS鞋类产品的生产代工。五年后,他反向收购ABC KIDS商标,全面获得ABC KIDS商标的所有权和童装业务。

  一开始,章利民在江苏设厂。而家乡政府的招商行动,让他做出了在2009年将总部迁回青田的决定(当然,家乡政府也没少给他支持,2014年-2016年起公司就获得青田县政府上市优惠政策财政补助各226.65万元、674.29万元和1242.11万元)。
  ABC KIDS的日子过得不错。根据招股说明书,2014-2016年,公司分别实现营收9.14亿元、11.28亿元、12.34亿元,同期净利润分别为1.05亿元、1.51亿元、1.76亿元。

  近两年,章利民在品牌营销上投入不少。公司网站有这样的描述:ABC KIDS以行业独创的“双面胶”传播策略不断提升品牌影响力;先后与腾讯儿童、新浪育儿、育儿网等结成战略合作伙伴;在综艺营销方面,独家冠名全国首档互动型音乐成长真人秀《新声有范》和金鹰卡通卫视《童趣大冒险》;在影视剧作方面,赞助2017年热播电视剧《鸡毛飞上天》获得惊人的收视率。

  《鸡毛飞上天》剧照,该剧讲述了一对夫妇的创业故事。

  ABC KIDS的设计团队在广州。而全公司员工总数有2500多人,带动就业也算是贡献不小。
  2014—2016年度,公司各岗位员工平均收入持续增长。

  ABC KIDS主要靠经销商模式。截至2016年12月31日,36家经销商分布在全国31个省市自治区,经销商门店数为2273家。
  章利民显然意识到了过分依靠经销商的弊端。一是库存高企,2014年-2016年各年末,公司库存商品占存货余额的比例分别高达72.06%、79.95%和76.05%,这些库存商品主要是经销商下达的订单产品。二是缺乏和消费者互动的渠道。

  ABC KIDS天猫旗舰店

  一方面,ABC KIDS加大天猫官方旗舰店等方面的线上投入。其招股书称,线上渠道可以减少中间环节,及时采集信息,优化仓储物流管理,并为线下实体网点导入流量,与企业线下销售渠道相辅相成。

  另一方面,ABC KIDS在拓展直营门店体系及线上线下融合的全渠道体系。从2015年12月开始,公司开设直营网点销售产品,一年后在青田有4家、长沙有1家直营门店。

  而根据招股书,如果成功上市,募集资金将主要用于“营销网络及区域运营服务中心建设”、“全渠道O2O平台”等项目。

  这是一个小裁缝坚持30年逆袭的故事。接下来,不知道他会讲出怎样的新零售故事。




来源:新零售智库微信公众号 


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