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[网商经验谈] 淘宝开店如何正确发布SKU?

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发表于 2017-7-2 14:24:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

sku是什么意思?在电子商务里,一般会提到这样几个词:商品、单品、SPU、SKU


在电商运营和仓储管理中SKU包含了三方面的信息:


1、从货品角度看

SKU是指单独一种商品,其货品属性已经被确定。只要货品属性有所不同,那么就是不同的SKU。属性包括很多,一般的理解货品属性包括:品牌、型号、配置、等级、花色、成分、用途等。也就是说同样的货品只要在人们对其进行保存、管理、销售、服务上有不同的方式,那么就需要被定义为不同的SKU。

例如:iPone6 和iPone6s 是不同的SKU;同是iPone6s,白色和黑色也是分属不同的SKU;同是iPone6s白色,但一个是16G,另一个是32G内存,它们也还是分属不同的SKU。


2、从业务管理的角度看

SKU还含有货品包装单位的信息。例如:SKU#123是指330ml瓶装黑啤(以瓶为单位);SKU#456 是指330ml瓶装黑啤(以提为单位,6瓶为1提);SKU#789 是指330ml瓶装黑啤(以箱为单位,24瓶为1箱)。由于计量单位(包装单位)不同,为业务管理需要,应划归于不同的SKU,当然可以有单位转换的算法协助转换SKU。


3、从信息系统和货物编码角度看

SKU只是一个编码。不同的一种商品(商品名称)就有不同的编(SKU#)。而这个编码与被定义的商品做了一一对应的关联,这样我们才可以依照不同SKU的数据来记录和分析库存和销售情况。当你使用WMS或者ERP系统的时候,你会发现每一个SKU编码是有精确的商品信息含义。


淘宝开店如何正确发布SKU?


一、SKU定义和正确发布

SKU在淘宝指宝贝的销售属性集合,供买家在下单时点选,如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。在淘宝,部分SKU的属性值可以卖家自定义编辑,部分不可编辑。后台位置:在宝贝发布页面中“宝贝规格”版块下(如下图):


正确发布的多SKU普通宝贝:

1. SKU的内容:发布的宝贝须遵循销售属性的本质内容,合理的范围下自定义编辑。“颜色”中使用颜色名称或使用商品实物图片。

2. SKU的价格:SKU的最低价和最高价的价格差不可过大,否则有恶意引流的嫌疑。

(正常发布的普通宝贝案例截图如下):


二、SKU作弊的定义及对应处罚

SKU作弊是指通过刻意规避淘宝商品属性设置规则,滥用SKU设置,涉嫌低价引流的行为。

SKU作弊包括以下行为(包含但不仅限于):

1.将常规商品和配件辅料、整套商品/套装商品和单件商品放在一个宝贝链接里出售。

2.将常规商品和样品、瑕疵品、单机、模型、二手、包装等非常规商品放在一个宝贝链接里出售。

3.将常规商品和定金、订金、邮费、赠品、缺货、换购等非实际交易商品放在一个宝贝链接里出售。

4.将不同的商品、标类不同型号的商品发布在一个宝贝链接里出售。

5.设置虚假的SKU或者将说明性文字作为SKU销售。

6.标类商品(包含数码、家电、手表、美妆等),将不同容量(U盘、移动硬盘、平板)、不同规格、不同材质的商品放在一个宝贝链接里出售。

7.将同一商品的不同数量/批发作为SKU来定价销售。

SKU作弊的处罚:包含但不仅限于 宝贝删除计数,违规扣分:2.0分。

SKU作弊案例详解

1.将常规商品和配件辅料(如:手机和充电器,抱枕和枕套,灯具和灯泡,单只鞋等)、整套商品/套装商品和单件商品放在一个宝贝链接里出售。

SKU作弊的配件案例截图:(手机类目的宝贝中发布充电器等SKU)

套装商品和单件商品案例截图:

2.将常规商品和样品、瑕疵品、单机、模型、二手、包装礼盒等非常规商品放在一个宝贝链接里出售样品。

单机

二手

包装礼盒

3.将常规商品和定金、订金、邮费、赠品、缺货、换购等非实际交易商品放在一个宝贝链接里出售。

定金:

邮费:

赠品:

缺货:


4.将不同的商品、标类不同型号的商品发布在一个宝贝链接里出售

不同的商品:

案例:台灯和吊灯

5.设置虚假的SKU或者将说明性文字作为SKU销售(如大一码等)

6.标类商品(包含数码(移动电源、U盘等)、家电、手表、美妆等),将不同容量、不同规格、不同材质的商品放在一个宝贝链接里出售。

7.将同一商品的不同数量/批发作为SKU来定价销售。

SKU不规范案例详解:

1. 各SKU价格相同,没有区间价,但SKU的描述与属性项无关。

2. 不同款式样式放在一个宝贝链接里出售。

(下图为同一链接有相差较大的款式,并且有价格差的宝贝)

3. 不同套餐放在一个宝贝链接里出售。

(应用淘宝官方搭配套餐)

案例1:

案例2:

4. 非标类商品(如服饰等)不同容量、不同规格大小、不同长度尺寸、不同材质放在一个宝贝链接里出售。

不同容量规格直径大小案例:




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