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十年淘宝,33岁的我该何去何从?

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发表于 2017-7-1 16:18:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
来淘宝混了十年了,不能说做,只能说混,因为没挣到钱。

被淘宝月入上万的文章忽悠,走上了淘宝这条路

大学毕业上班一年后我就开始创业了,因为父母都是农民,自己也没积蓄,所以只能自己想办法。当时随便找个门面转让费都上万,对于我来说就是天文数字。

那时候淘宝月入上万的忽悠文章也是满天飞。加上不需要什么资金就可以开干,自己又学的是计算机专业,于是就走上了这条不归路。

一开始在淘宝混着,不知道卖什么。生活的城市属于偏远山区,没有加工厂也没有特别的资源。就在淘宝开了个店给别人修电脑,修了几个月遇到一个客户,卖保暖内衣的,聊得还挺开心。最后就加入他的阵营,和他一起卖保暖内衣,他帮我发货,我代卖。

10月份左右,每天只要一上货就能接到客户订单,那种供不应求的感觉让我对未来充满了信心一个冬季下来,挣了一千块左右。月底才能领工资的时候,我才忽然意识到在网络上挣钱这么容易,于是我不再给别人代卖,开始自己卖保暖内衣。

跟不上淘宝规则变化,也不愿意刷单

第二年冬天,我开始找新的供货商。为了拿到更好的货品,经过多次的努力终于和当地一家品牌的总代理商合作。

有了天猫店铺,加上自己的淘宝C店,瞬间充实了。货也齐备了,我毫无顾忌的撸起袖子准备大干。但现实是淘宝无时无刻都在变化,我跟不上规则的变化,又不愿意刷单。而产品的质量也并不是想象中的那么好。

总代虽然货品充足,价格优势也有,但他们的货品在冬季的时候也要进商场超市,加上公司本身的统筹管理有问题,很多超市销售员大量补货,仓库虚空,卖了经常没货发。等冬季一过,大批量的货又退回来仓库。

仓库堆了一堆货,还经常被催债

这么几年下来,我也不断的尝试价格战、广告、定位、活动。因为以前都没有做过,并不知道效果如何,所以就一个一个的尝试,等我都尝试得差不多了才发现市场已经大变。不变的还是库房的货品,总代理实体已经一年一年萎缩,基本接近破产边缘。

后来天猫也转出去了,老板觉得留着天猫也没用,我自己又找不到货品去堆积销售,为了年销售额弄得焦头烂额。天猫做了三年多,帮总代清理了不少库存,我自己没挣钱还欠了一屁股债务。

天猫没有了,但我自己的店铺还在,和总代的合作也还在继续,为了获取更大的价格优势,我从总代手上买断了一批觉得不错的货品。现在库存变大,但今年的淘宝规则又变了。加上做的品牌知名度越来越低,厂家曾经还有代言人,最近听说品牌都要被卖了。

看着仓库里一堆的货,老板经常催我付款,货品买断是分期付款的,一月给一万的货款。我现在已经三个月没给了。货还在,都是些内裤,成本在10元左右(有的15,有的8元,平均下来10元),但看着淘宝上10元三四条的内裤,我真不知道从何入手了。店铺信誉一冠,目前人气很差,基本没什么成交。

结语:我根本没有后悔的资格

人是越来越麻木了。最近感觉很压抑,有点万念俱灰的感觉。债务目前差了5万多,库存成本有20多万的货,但我接下来该怎么办,当局者迷旁观者清,还望大家能帮我出出主意。

有天和朋友聊天,表示自己很后悔选了这条路。虽然目前跪着也会走完,但我感觉活得太憋屈。朋友问我当初是否有其他选择,我感觉也没有其他可以选的了。朋友说如果我当时没有其他选择,那么就不存在后悔的说法,因为后悔是两个选择选错了才可以后悔,我根本没后悔的资格。

有时候我就想,要不要搞点白送的事情来增加人气,不过尝试过我发现,就算白送,没流量也没人来领。

发表于 2017-7-1 16:19:45 | 显示全部楼层
淘宝创业成本越来越高了!
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