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[陈列技巧] 有哪些陈列技巧一做,就能给销量带来立竿见影的效果?

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发表于 2017-6-21 23:19:45 | 显示全部楼层 |阅读模式


有哪些陈列技巧一做,就能给销量带来立竿见影的效果?


周末,社长和公司其他陈列师聊天,她跟我分享了一个案例:她上个月到另一个城市去调店,按理说店铺地理位置还可以,在电梯口旁边,生意应该不错。

但是实际情况却让她非常咋舌,该店经理说生意很冷清,年租金45万,而他们去年才做了30万……但人家也不紧张,他们上面老总的意思是让他们不 要 亏 太 多 就行,因为人家主业是房地产……

社长还是很好奇,为什么店铺地理位置不错,生意却那么惨淡?

她说,本来他们电梯口的位置应该起到一个很好的引流作用,结果人家拿来堆放侧挂了……虽然人家财大气粗不在乎,但她还是该怎么调就怎么调了。

社长记得她跟我说过一句话:“如果顾客都看不见你的商品,那你的店铺和咸鱼有啥区别?

我们做陈列的终极目的,就是为了提高店铺销量,像上面这个案例里的店铺情况比较少,在大多数店铺里,销量还是很重要的。但如果你的商品无法抓住顾客的眼球,就很难谈销量二字。

在这里,就要请出我们今天文章的主角:注目率。该区域整体以及商品能在多大程度上让顾客看到,就是注目率。

如何提高商品注目率?
如果商品注目率为零,那基本也就告别销量这个舞台了。所以,想要提高销量,那么商品注目率是关键。提高商品注目率,有以下几种方法:

1、贯彻前进式陈列

何为前进式陈列?就是展示商品的正面,增加商品的正面数量,有利于顾客一眼就看清楚商品。我们说过,当今的商业竞争实质上是对注意力的争夺,不能让顾客在第一秒钟就看清楚商品,销售就无法开始。

▲把包包的正面展示出来,让顾客一目了然。

▲流水台是增加正面展示的关键区域,而且高度符合人体工程学,顾客容易看到也容易拿取。

▲刚刚我们说到那个在电梯旁边的案例,其实这张图才是正确做法。电梯口是多么好的位置,顾客在这里上下都会看到你的店铺,为什么不把商品的正面展示出来呢?

2、增加磁石点


人都有猎奇的心理。磁石点的本质就是为了吸引顾客的注意力,在店铺中的不同位置多设置磁石点,顾客会在有趣的磁石点前停留,在增加商品魅力的同时也能让顾客逗留更长时间。


下面这家女装店铺社长非常喜欢,我们一起来看看她家的磁石点是如何设置的。

▲开放式橱窗,经过的顾客一眼就能看见店铺内部的设置,模特结合POP的橱窗展示近年来也挺流行。在入口处也设置了一个磁石点,展示了一套亲子装。入口右边的橱窗里放了一盆高大的绿植,营造了一种清新自然的氛围。

▲PP+IP的组合陈列,展示相关搭配同时提高连带销售率,还有随处可见的小展台,陈列商品主次分明。

▲随处可见的小展台,每个展台只展示一种商品,仿佛在告诉顾客“不用看别的,它就是最佳选择”。

▲整家店铺看下来都非常舒服,因为重点商品次点商品分工非常明确,主次分明,而且其中有一个很重要的氛围道具就是绿植的搭配——在让人觉得很舒服的同时又不至于过分占据存在感。

3、多使用POP


我们都知道,POP就是沉默的促销员。

POP也属于一种小型的信息载体,结合陈列架的使用对顾客人流可以起到一定的效果。

▲像这样的POP海报,不仅对顾客有指向作用,还可以有效盘活店铺死角(将顾客引到冷区去)。

▲这样的POP海报可以代替PP展示相关搭配。但又不仅仅是展示相关搭配,海报中一位男士骑着单车,也展示了一种轻松休闲的生活态度。

如果能增加引人注目的广告词和商品信息说明,对提高注目率会有更好的效果。

4、用灯光展示商品


顾客容易被美的事物所吸引,而打造美物的利器就是灯光。而且人本身就具有趋光性,喜欢靠近亮出,会主动远离暗处,所以我们要用灯光提高商品周围的亮度,让顾客清楚地看见商品,并感受它的质感。

下面这家手工制鞋店,在每排展架的上面都设置了照明,而且使用的是柔和的暖白光,非常能凸显商品质感,这样的商品我相信每个顾客都会多看两眼。


每一双鞋都在这柔和的灯光下被照得噌亮,展架上的工具图案暗示每一双鞋都是手工制作,更加烘托了鞋子的价值。


5、色彩


俗话说,远看色,近看花。在远处映入眼帘的并不是商品,而是商品的颜色,这种人体特性暗示我们可以将同色系的商品组合陈列在一起,来吸引顾客的眼球。

▲亮黄色与草绿色的碰撞打造了一种非常活泼的春日气息,同时藤编竹筐和地上的苹果都营造了春日郊游的氛围。

▲那一抹亮黄色非常抢眼,这家店的商品储存方式非常简单粗暴,直接用升降的方式把不展示的商品存储至天花板,连仓库都省了。


这是将同色系组合陈列的做法,在单品陈列中,我们可以用间隔法,通过亮色与暗色的对比来让商品色彩更加鲜艳。


或是渐变法,把同一色系不同深浅的商品组合陈列,创造富有层次感的效果。


好了,最后我们简单总结一下,提高销量是我们做陈列的终极目标,提高商品注目率的陈列是提高销量的关键。

如何提高商品注目率?
①贯彻前进式陈列,增加商品正面数量;
②增加磁石点,满足顾客的猎奇心理;
③多使用POP,增加商品说明;
④用灯光展示商品,打造商品质感;
⑤利用人的趋色性,让色彩吸引顾客。


(本文转自陈列研习社 版权归原作者所有)




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