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[直通车] 适合新手的直通车操作思路

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发表于 2017-6-21 23:03:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
适合新手的直通车操作思路

在基本设置上面,设置标准投放,每天的日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端,站外的都是垃圾流量。在地域上面投放3个左右热门地区,然后每天看情况加一到两个地区。

因为前期一般使用的是高价顶首条,所以点击花费是比较高的,在这个阶段主要是点击率,点击量和展现量是很次要的。

在前期,需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词,卡地域,卡时间段。其次可以通过优化车图来增加点击量,从而提高点击率。

在前期养词阶段,需要补收藏量和加购量,控制在行业平均值的1.5倍左右。

当关键词全10分,并且稳住了两天之后,就可以进入中期了。

中期(7-14天)降低PPC

在这个阶段,首先要把使用拖价法,降低PPC。在拖价的时候,展现量会变少,当展现量回到拖价之前的数量时,在进行拖价,每次拖价降低10%左右。

在拖价的过程中,当PPC降低到1.5元左右的时候,就释放关键词,添加关键词,开启定向,开启智能投放,释放地域等操作。

然后继续降低PPC,把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下,每天的展现量也能达到500以上,ROI在2以下的时候就进入后期了。

后期(半个月之后)提升ROI

后期主要考虑的是花费,ROI,和用户体验。

花费在每天500左右,引进来的流量也在500以上。花费越多,引进的流量越多,这时候就要优化地域和人群。关闭高点击低产出的地域,同时人群溢价也要进行优化。

等到一个月左右的时候,在把前面加了半个月以上的没有产出,花费高的词删掉。在一个计划中,后期的优化和维护也是一个非常重要的过程。

直通车用户体验是通过直通车进入的用户的停留时常,收货时长和评价等维度来进行评判的。所以当用户体验做的做好的时候,直通车就会给你越来越多的优质流量。

前期是靠点击率提升质量分,后期靠转化率保住质量分。后期的ROI要做到2.5以上,才是一个比较成熟的车。


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