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[运动装品牌] 抢占中国运动内衣市场:Lululemon和薏凡特是怎么做的?

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发表于 2017-6-14 15:22:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
抢占中国运动内衣市场:Lululemon和薏凡特是怎么做的?


在国内内衣市场竞争白热化的今天,内衣店的生存压力越来越大,传统品类的竞争愈来愈激烈,利润空间也越来越小,终端店在发展的过程需不断地寻求新的利润点。运动内衣便是在这样的环境中迅速崛起,运动休闲趋势将会成为全年内衣市场增长的关键因素。运动内衣的分类会更加细致,比如细分成用于健身活动的内衣,用于工作以及用于散步等分类。

国内运动内衣市场消费潜能有待挖掘
中国社会是一个增长型的社会,在这样一个社会里,越来越多的消费者更注重健康、时尚,为运动内衣的发展提供了远大的空间。预计中国运动内衣市场总量将达到200亿元至300亿元。中国消费者现在更愿意在健康和有机食品上花费更多的钱,而不是砸在高端的奢侈品上。所以,运动品牌是大家掏钱的对象。随着时尚品牌对新技术和多功能面料的投资,运动休闲类产品将会更受欢迎。


目前,国内市场上的运动内衣来源有以下几类:普通内衣品牌的运动内衣产品线;快时尚品牌如Zara、H&M、Gap等的运动内衣;国内外运动品牌;淘宝上价位较低的品牌;国外专业运动内衣品牌如Moving Comfort、Shock Absorber的海淘、代购产品等。


在美国穿着运动内衣的人群,有54%的人是为了运动,但是46%将运动内衣划归到了日常穿着。中国消费者对于运动内衣的品牌意识还尚未完全建立,大多数消费者仅从外观和简单的功能性上区分产品。

Lululemon:体验式营销+电商平台发力

2013年,被誉为“加拿大第一专业运动品牌”的知名瑜伽品牌Lululemon瞄准中国市场,陆续在上海和北京开设三间showroom。从细分领域切入,与消费者产生联系,企图通过体验式营销的复制:品牌将业务逐步从单一的女士瑜伽服延伸到跑步、骑行、健身训练与拳击,在门店内开设瑜伽、跑步、搏击等免费运动课程,鼓励更多消费者以运动的方式建立社交关系,让中国消费者在健身场景中和品牌进行亲密接触。
2015年11月,Lululemon天猫官方旗舰店正上线,带来瑜伽、跑步、休闲、训练等类型产品,每两周就会上架一次新品,逐步与加拿大同款上新。事实上,Lululemon早已看上天猫庞大的中国新中产阶级群体,这与他们自身的客户定位十分吻合,并且都是为了给消费者提供更优质更健康的理想生活,天猫无疑是品牌建设和营销的重要阵地。Lululemon称,通过体验馆的开设和电商渠道的结合,品牌得以洞察中国消费者和市场需求。


2016年,Lululemon中国门店在千呼万唤中终于落地。品牌希望通过赞助本地瑜伽教练、举办社区活动等方式,让更多中国消费者与品牌建立情感上的联系。2016年财报显示,Lululemon净利润实现14.03%的增长,海外市场销售额同比增长26.7%。2016年Lululemon天猫渠道季度销售同比增长50%。

薏凡特:国内品牌兴起,专为亚洲女性造

薏凡特(Yvette)是由南京贝特思与法国著名运动内衣设计师Emma Rousen女士共同研发创立的专业运动内衣品牌,于2012年将产品推向美国市场,直到2014年,薏凡特才选择进入中国,2016年的营收约6500万元。今年4月28日,薏凡特运动内衣在京东众筹上线,在登录京东众筹首周就突破21万元。薏凡特的产品中有95%为运动内衣,少数产品为女性运动服装和用品。据其提供的数据,目前已经有超过27万名消费者购买过该品牌的运动内衣,平均复购率是40%。


在面料上,薏凡特一直和全球最大的聚合物和纤维综合生产商之一英威达(Invista)合作,并且拥有自己的工厂进行产品生产。设计方面,亚洲女性身材特征与欧美女性有差别,薏凡特更加注重根据亚洲女性身材特点进行设计,甚至一款运动内衣的尺码数目可以达到67种。薏凡特还会按照不同运动类型和运动强度进行产品设计,高、中、低强度的运动分别有对应的产品。同时,提供内衣定做服务。消费者可以根据薏凡特产品现有的款式,按照自己的尺码和心仪的颜色要求定制。未来消费者还可以在薏凡特的设计平台上自己设计喜欢的款式。


来源:服装店


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