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[其他] 宝贝详情页文案技巧

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发表于 2017-6-13 17:34:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

在制作宝贝详情页的时候文案编辑是少不了的,分析类文章没有什么技术,好好的去理解多去看看别人的 。

不知道详情页文案怎么写?

不知道怎么做让详情页文案更精彩,获得更高的转化率?

运用下文理论就能很容易写出精彩的详情页文案。

这个理论就是一个日本大师提出的文案“空雨伞”理论。

很多卖家学习了“空雨伞”理论,写出的文案都强的不要不要的。

开门见山,先来拆解“空雨伞”这三个字是什么?

空=环境,就是不会改变的事实状况。

雨=我们对【空】所做出的观察,也就是环境的状况,或可能面临的变化。

伞=因【雨】而做出的决策,也就是解决【雨】的方法,事件最后的结果。

空雨伞是个非常容易学习,

也最常被新手忽略的写作技巧。

下面,通过解析一个简单对话来学会运用空雨伞理论。

1:“天空阴阴的好像要下雨了,还是带伞出门好了。”

这句话包含了一个简单的空雨伞结构,如果我们少了空雨伞的其中一项,这句话就会显得不够完整,例如有人喜欢省话,会说:

2:“好像要下雨了。”

这句话虽然也听得懂,也有提醒带伞的意味,不过却会让人产生一丝疑问。

例如:“要下雨了?为什么?”或者是“下雨几率高吗?要带伞?还是不要呢?”

假设天空阴沉沉的是A点,带伞出门是B点,其实我们有各式各样的方法可以来说【从A到B】的故事。

通常我们呈现出 带伞是决策过程之后的产物,就能丰富整段句子,例如:

3:“天空阴沉沉的好像要下雨了”,我打开APP查看天气预报,却仍然不确定,但我想,还是带把伞出门好了。”

若要凸显【伞】是"自我思考与自我对话后"的结果,也可以吧句子改成这样:

4:“天空阴阴的,不知道会不会下雨呢?我打开APP查看天气预报,却仍不确定。最近天气不太稳定,还是带把伞出门好了。“

或是,强调不带伞的可能后果。

5:“天空阴沉沉的好像要下雨了”,我打开APP查看天气预报,却仍然不确定,但我想,还是带把伞出门好了。最近经常熬夜,我可不能冒着淋雨感冒的风险。”

或者,加入另一个角色,感觉有故事即将发生:

6:”天空阴沉沉的好像要下雨了”,我打开APP查看天气预报,却仍然不确定,但我想到昨天被雨淋湿,又被小美撞见的狼狈模样,还是带伞出门好了“

在这4.5.6.几段中,我们对【伞】做一点价值描述,也就是带了伞之后会有什么好处。或者没带伞的坏处,会用三种方式来举例,在大部分时候,我们在详情页文案中会描述到【要带伞】或【忘了带伞】这样的动作本身,然而,如果稍微多花几个字,写到动作或产品后续可能带来的影响,这样的详情页文案就会更有张力和说服力。

实战案例:试试看,读一下Before与After这两段文案的差异在哪里?

Before:“80%的买家用过之后,都对我们的产品很满意。”

After:“80%的买家用过之后,都觉得我们的产品很好收纳,轻巧耐用,样子美观,非常适合通勤上班族的女生。”

Before的文字,谈了空雨伞,描述了每一项该讲的事情。

After的文字,除了空雨伞,又多加了描述伞的价值,增加了文案的张力,凸显了产品带给人的效益。

【空雨伞】文案技巧很简单很实用,把【空雨伞】技巧运用到详情页中,一定会为你的产品提供更强的说服力,获得更高的转化率。

从几个侧面以及案例来分析了一个文案的好坏,可以多去淘宝逛逛,只要你有心天天逛淘宝就是在进步。

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