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[网商经验谈] 手淘首页、人群标签、自然搜索的关系梳理

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发表于 2017-6-9 23:25:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
自然搜索权重,个人观点解析:自然搜索主要排名是根据店铺权重【动销率-上新率等等】;单品权重,关键词【关键词维度:】权重;以及细分权重;也就是产品维度【收藏-加购物车-浏览时长-浏览深度-跳失率-等等】一系列的权重综合,来决定你的自然搜索排名位置:比如别人搜素鞋子,如果你的权重很高,自然你的排名就会靠前!这个现在也会涉及关键词的权重。

手淘首页个人观点解析:手淘首页主要分为:头条推荐+推荐模块【有好货-有好店等等小模块】+猜你喜欢-三大模块组成。其中猜你喜欢以及推荐模块为主要流量来源。

人群标签:现在是一个千人千面规则的时代,我举一个通俗易懂的例子,大家不妨可以自行测试,比如我今天搜索了鞋子,看了几款鞋子,等我明天打开手机淘宝的时候,会发现手淘首页的一些小模块以及猜你喜欢会默认的推荐各种鞋子,以及我看的相似的鞋子,而推荐的都有一个共同的特点就是销量挺好!马爸爸为什么要这么做呢?提高用户质量,提高转化,以为你是看了鞋子,首页才会给你推荐鞋子,以为你是想要买鞋子的用户,推荐一些好的鞋子高销量的鞋子给你,就不用再麻烦你再去打字搜索了,这样可以节省你的时间,也会让你体验方便,提高使用便捷度,从而也会更喜欢淘宝这个平台!【觉得我说的有道理的关注一下】然而很多人说:手淘首页的浏览不精准,转化不高,而且还下降!

我告诉你为什么你的手淘首页会下降;淘宝给你了1000个访客,你成交了一单,转化率为0.1,你觉得淘宝还会给你访客吗?给了你机会,你自己产品没用!为什么转化率会低呢?答案:店铺定位不精准,产品标签不精准!带来的不是想买这个东西的访客,只是相似的,肯定转化不高啊!

为什么有些手淘首页的流量持续上涨,小幅度下降但是还是会上涨,为什么呢?因为转化率高,自然淘宝给你的更多,然而很多人突然暴涨,然后暴跌,很苦恼。为什么会这样呢?带来的访客不精准,转化率低,自然就不会给你,浪费这些访客和流量了!

这样我们该怎么去做才能获得手淘首页呢?怎么样才能稳定保持呢?

第一,定位店铺,不要卖东卖西,要卖鞋子就只卖鞋子,很多人都讲过这个道理,但是很少有人去在乎,现在你不在乎,你就被淘汰!

第二,产品标签,据我所知,很多猫店,新品上来就是淘宝客500单,低价走,基础销量嘛,这是在扼杀你的产品,时代变了,你还沉浸在销量时代,现在是标签化的时代,千人千面,10个人打上了运动鞋子的标签买了你的产品,你的产品就定位为运动鞋子的标签,你找淘宝客,别人是低价或者活动才买你的产品,他并没有标签或者是有衣服的标签,杂乱的标签,你的产品为0标签,手淘首页为0或者很少,以为你的产品标签乱或者是没有标签!所以淘宝客介入是一个非常核心的转折点,把握不好,不仅赚不了钱还会亏!

第三,产品质量,很多人很自信,我的产品图片都是美化过的,优选的,很不错,肯定能卖好,很自信,先上淘宝客,再来直通车,先怼20万再说!反正这么好的产品是亏不了的,很多人吃亏了今年!终于知道规则性的重要性,怼了也没用,亏的更多,你的产品不行,你使用直通车烧了1000个访客,卖1单,你转化率为0.1,就算是上了手淘首页,你还是卖不出去!产品质量是核心!

我们再来说说自然搜索今年的走向:

首先自然搜索还是淘宝转化的核心,为什么这么说,因为自然搜索不要钱!不花你钱,不是钻展不是直通车,它带来的都是免费的,带来一单你纯赚一单,不用操心,直通车100元卖一单利润100元,如果退款了,你100元白烧了,亏了,所以你很担忧苦恼!所以还是要做好自然搜索。

很多人的定义就是自然搜索就是要刷单,刷产品产出产品销量,错了,又变了,现在产品产出产品销量刷单作用微乎其微,为什么呢?以为现在自然搜索不是按照销量来排名的,是靠各方面的维度来排名的,是靠关键词的权重来排名的。

所以我们今年要做好关键词的权重,哪怕是做好一个关键词的权重,自然搜索带来的收益也是非常可观的!

来源|淘六六

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