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[网商经验谈] 案例解析:淘客引爆全店,完美阶梯计划

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发表于 2017-6-9 23:21:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
商家联盟后台的淘宝客推广,资源是非常多的,玩转淘宝客主要是资源的积累,对资源案例了解得越多你运用得就越熟,对流量也会把握得越精准。

第一个案例:



这个图后台改版把下面的地方都叠加在一起,把店铺联盟后台打开,看一下这些数据,下面还有一个图是三月份四月份的,还有一个七月份的,你们看一下三个月都增长了哪些。点击数就是流量多少,结算金额就是这个时间段内(3月15号到4月13号)通过淘宝客推广,买家确认收货的金额数,引入付款金额是在该时间段内买家拍下并付款的,佣金就是我们所支付的佣金。

新版的账户总览下面的所有定向计划,比如说:高价悬赏、重金悬赏、非公开招聘等几个计划叠加在一起,叫一个计划。

会员提问:看到点击很多,但是为什么平均佣金只有6.7%?

答:因为平均佣金比只是按照结算金额来算的。大家看一下下面的计划,我们可以看到通用计划、活动计划、如意投计划的结算金额的比例,通用计划的结算金额为28万,也就占差不多60% 70%左右,但是他的佣金只有5%点几,而其他计划的佣金虽然给的高但是实际上没有多少,为什么这么低?这个店一天5千的点击,两个月后变成3万,增长速度很快。三个月后基本每天都在10万,最高一天有16万。再观察这些流量来自哪个计划,我们看通用计划,点击数为88万,最后一个计划的点击数是188万,所以定向计划很重要。
分享案例:

定向计划是图中橙色部分叠加在一起的计划,挑选三个代表性的案例,三个不同层级的店铺,看账户总览里点击数和流量的比例。


第一个的平均佣金为21%点多,点击数一天平均在2万多,流量的分配,通用计划为9万多,定向计划里30%的高级计划有29万,另外有5万的如意投,有些大家没有操作过,和你们的联盟后台不像,所以没有做淘宝客定向计划推广的只有前面橙色的部分,但除了通用计划以外其他是没有数据的。

第二个定向计划的流量占比是比较高的,这就是刚才前一位会员问为什么平均佣金比较高,因为大部分的流量集中在定向计划,会提升整个平均率,这里面有个关系是说:如果做推广,平均佣金到30%、40%、50%,那是否意味着没有利润,但事实上不是的,因为还有通用计划,会把平均佣金拉低,比如定向计划是30%的佣金,29万的点击,通用计划4.5%的平均佣金和9万的点击,而整体平均佣金比是21%,为什么会这样?

比如我是一个冷门的店铺,淘宝几乎没有人为我做推广,今天找到一个资源要50%的佣金,一个月以后基本90%的流量都来自它,但实际上我的平均佣金没有50%只有30%,因为有一部分订单是通过这个淘宝客推广,但是最后没有按照50%的佣金结算的,这就像是返利网之类的,只能做通用计划,不能做定向计划,除非申请。给大家展示这个图也是为了让大家知道流量的占比,根据店铺的层级,淘宝客的流量应该在哪个计划里有怎样的占比,这个店铺的定向计划比较多,只要有各个外网的资源平台就可以制定这样的专属计划。就是为了方便分析数据,我们可以清楚看到给我们带来多少流量,以及我们所承担的笔数,以及转化率和他们所承担的佣金,之前最多10个定向计划现在最多可以设置30个,大家可以再看一下各个计划里面的流量在所有流量中的占比,通用计划、活动计划、如意投计划以及下面的定向计划,定向计划就包括下面的所有,我们为某些淘宝客资源、或者说某些平台建立的。大家有没有人经常和外网做一些定向的推广,通过CPS或者是数码广告位合作的?

举个例子:前几年会有很多类似的广告:比如说在某些门户上买一些广告位,怎么去测试广告位的效果,比如可以通过自己的淘宝客连接建一个小号,统计下流量的数据、点击数、转化率,天猫有一个返点,很多商家通过天猫的佣金补贴把返点拿过来。

第二个案例:


观察流量的比例,这个案例的通用计划点击数为50几万,如意投有3万多,高级VIP是21万,他的引入付款笔数,通用计划是1800多笔,下面的高级VIP计划是七百多笔,他这里的流量是比较单一的,包括今日头条引入的有100多笔,再看如意投的佣金接近20%,最高的VIP的佣金计划也接近20%,但是他的平均佣金比例只有9.9%,所以这里面需要考虑到底设立多少佣金找淘宝客比较合适。我们看一下一个高级VIP的定向计划和今日头条所占比的点击数和引入付款笔数,这几个计划的点击转化率是完全不一样的,通用计划是2.3%,而今日头条是2.7%,今日头条就是今日特卖,是自己创建的定向计划,为资源方定制的。

第三个案例:

这个店铺的店铺浏览数,通用计划点击数只有5.7%,定向计划有10万多的点击,转化率可以对比一下,通过数据可以看出这个店铺是非常冷门类,热门的店铺的通用计划一个月不会只有5千多,为什么?

大家可以算一下他的客量价,或者他商品的单价,引入付款笔数和结算金额或引入付款金额和引入付款笔数,看这里的中级VIP的引入付款笔数是1,引入付款金额是428,下面被遮住的地方引入付款笔数是1,引入付款金额是378,可以说他的客量大概在300左右,也就是说客单高,类目越冷的通用计划会越少,所掌握的资源流量是非常惊人的,这个店铺做的是比较高端的轮滑舞鞋,它的资源是非常难找的,人群定位也比较难找,和今日头条等无法合作,因为人群对不上,所以也找了很久才找到合适的资源,类目越冷单价越高,通用计划越少,基本在定向计划里,通过返利网等接的订单多部分在通用计划,定向计划是没有的。卖家通过返利网购买时真正淘宝的流量是没有多少的。

举例:返利网、还有一些导购或垂直化的利润APP,流量非常大,还有很多资源。再一个价格稍微低一些的QQ群的资源包括各类品牌的冲销量,都是由QQ群来做,QQ群联盟的淘宝销量是想要多少都可以有的,日常推广不会让你赔得多,但是日常在百元以下的流量也非常大,合作一个联盟其他联盟是不会帮你推的,属于他们圈子里的共识。

接下来介绍联盟官方的产品:如意投、鹊桥等,如意投属于一个过去的产品,基本现在除了中老年服装的流量还可以,基本是低价。

活动计划类似于我们之前淘宝报活动一样,有很多活动要去报,但是要求的佣金是比较高的。

凤涅:有做过鹊桥活动吗?
蚊子会会员答:有。

凤涅:你们的中老年服装是多少价位的?
答:四百多,薄款是三百多。

凤涅:那鹊桥计划是低价位的活动,你们这个价位是不合适的,鹊桥有一个时间段,在这个时间段你是不能修改的,所以在做鹊桥的时候一定要慎重,因为很多淘客通过鹊桥坑商家。

接下来是分享+管理,分享赚是什么原理?

我们在做联盟官方产品后面的流量是非常大的,如意投前两年流量非常大,鹊桥也是,分享赚的理念是让买家做分享,不是集中于淘宝客,比如说买家评价后分享到朋友圈,可以给他一个额外的类似发红包什么的,商家这边仅限于加购或收藏的数据,这里面商家有效果好的也有完全不好的,还得自己去试,很多产品刚出来效果好肯定是有的。

再下面是V任务,这个是去年就已经有了,但是效果一直都不是很好,商家对达人这部分不懂,达人自己觉得收这个钱是值了,但是商家那边拿不到流量或是没有成交,比如说现在达人有很多,有很多个版块,他一天比如说写两篇帖子,在后台有定价100、200等等,达人花很多时间写,但是如果他不熟悉需要两三天的时间,把这个东西做好了浏览量不是达人说了算,对于商家来说流量就很少,如果有一两百万的浏览量那么流量就有几万的流量。

问:有人做V任务吗?
答:彩妆。

问:效果怎么样?
答:也说不准,有多有少。

问:你们给达人佣金多少?
答:30%。

去年找达人都是去旺群找,但是由于找达人太麻烦就出了V任务,发现发了V任务找达人很简单,合作之后效果好的话不给他出任务他照样会给你做推广,大家可以把他当做敲门砖来对接你们和达人。

我们再来讲手淘达人,大家可以看一下淘宝这几个版块,给大家讲一下这几个版块的达人怎么合作,以及他们的要求和你们怎么才能拿到流量。

首先淘宝头条的位置是相当不错的,这里面目前是以帖子为主,另外还有一个就是在淘宝头条这边的达人不仅可以发在淘宝头条还会发在今日特卖上,这部分的流量是看达人写帖子的运气,怎么增加流量?就多找一些达人合作,固定达人做帖子或者提供包月的定稿,一次付金合作。浏览量的高低是达人自己无法掌控的,也和粉丝没有什么关系,有些达人虽然有十几万的粉丝但没什么用,流量还是掌握在官方的手里。大家再看一下淘宝头条里面,基本上每一个类目有多少达人大家是可以看到的,里面有个订阅,发现更多的订阅号,很多大V都在里面,点那个全部账号,一个类目差不多六七十个达人,从这里面你们可以看到他们的订阅数,当然有些是虚的。



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