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[图片处理] 5年运营与美工经验告诉你,优质主图帮你提升30%转化率

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发表于 2017-5-16 22:17:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

5年运营与美工经验告诉你,优质主图帮你提升30%转化率


对于主图而言,我一直把“好”跟“优秀”是分开的,很多的的主图可以称为”好”,但是不能称之为”优秀”, “好”的主图在淘宝内随处可见,看上去色系搭配,文案搭配都很不错,给人一种醒目的感觉,但是这只能称为”好”,是不能称之为”优秀”的。”好”的主图点击率不一定高,但是”优秀的”主图一定能够锦上添花,并且”优秀”的主图是一组主图而不是单张主图。


这里普及一下,主图指的不单单的第一张主图,而我们很多卖家朋友过度的优化制作第一张主图,然后缺忽略了后面的4张主图,或者5张,在现在无线流量占比80%-100%的情况下,那么我们后面的几张主图同样的起到了转化提升的作用,我们将在第三大点中给大家分析!(备注:有些类目是5张主图,有些是6张,例如:女装有第六张主图是1200x800的长图,还有些类目是10张主图,PC和无线的主图是分开的,例如:女鞋)


一、 主图才能打造出”优秀”高于同行数据?


随着同质化的产品越来越多,如何在同质化的商品中脱颖而出,就在于主图的设计。那么让我们的主图有“视觉刺激”可以分成两种情况,一种是产品卖点的刺激,这个应该很容易理解;另外一种是色调运用带动刺激也就是色彩差异化。


“优秀”的核心因素:受众人群+图片质感+产品功能强化+合适的套路。


1、受众人群:客户人群分析,你要知道你的客户人群是胖子,瘦子还是家庭主妇,还是宝妈等如果你不了解消费者需求你就把握不住流量,也并不知道该如何下手才能作出高点击的主图。


2、产品的图片质感强,图片整洁:客户通过产品图第一时间分辨产品的材质,图片质感好提升了产品档次,看起来有真实感。很多商家认为点击率高在于优惠的折扣大,所以拼了命的把能给的优惠投放文案在主图上,但显然这种“牛皮藓”的做法会受到很多注重整洁感的人厌恶,大大影响点击率。


3、产品功能性卖点打造:卖家要学会筛选出最能打动用户的卖点做设计。主图是顾客第一时间了解产品信息的地方,所以主图卖点的打造非常的非常的非常的重要。(重要的事情说三遍)此处我们在之前的文章讲过,可以阅读一下。

如图,两个宝贝排在同一个位置,都是卖的夏季T恤,左边的宝贝价格稍便宜,两款衣服付款人数相差几倍。左图主图中含有“这件T恤太骚了,借钱都要买”的卖点,让人看到会忍不住好奇点进去看下


4、合适的套路:其实玩了这么多年淘宝,套路实在是数不胜数。每年有新鲜的玩法出炉,也有一大批玩法消失。

① 主图价格多样化

这个商品的标价是35元,且主图上的标价也是一致的。实际上,点进去一看,是个最低价格。(本文原创作者:电商龙泉,转载请保留)

② 首件优惠,前十优惠价,这个就不用多数了,类似的很多方式。

③ 播放按钮,引导欲望点击,提示有视频直观观看

此处过略多种套路玩法……..


二、 原来你的主图没有视频流失了很多的客户

大家都知道主图视频出现在第一个商品主图位置,现如今淘宝市场竞争的形式已经过渡到体验竞争,“抓客户眼前“的情况下,如何让你的产品在第一间“跳“出来,迅速锁住费者的目光?那么主图视频是必不可少的。


主图视频可以吸引买家眼球,提升停留时间,提升转化率。语音和视频,全方位展示商品特性,让商品更真实,更有创意,消除买家货不对版的心理,让消费者愉快购物。PC端主图视频我们可以在编辑宝贝的时候添加。


淘宝无线主图视频如何设置?我们先来看一下这个神奇的功能效果图!


手机淘宝的无线详情主图上可以支持视频播放,本次新功能正在免费测试中。


入口一:xiangqing.taobao.con(如下图)

入口二:请点击一下连接进入动态申请页面,记得填写申请表哦!https://alimarket.taobao.com/markets/qnww/wd_prm_portal


三、 原来主图的提升转化率这样玩


开篇的时候我提到,有很多的朋友,在不断的优化第一张主图,但是却忘记了后4张,后5张,现在无线转化率高度80%-100%的情况下,那么无线的就变得相当重要。当客户进入到无线页面的时候,如果想要看到我们的详情,那么有两种方式,第一种是滑动看完我们所有的主图才会跳转到详情,第二种,不断的下拉滑动,我算过,大概需要滑动2屏半左右,中间还穿插着标题,价格,问大家,评价,店铺信息等,客户根本看不到,我们的宝贝详情,也许就会关闭我们的页面,那么现在我在问大家,你说这些主图是不是都很重要,可以更好的更直观的展示给客户介绍我们的产品,何况还有很多卖家在详情顶部还有很长的关联和保障服务等,买家根本就看不到我们的产品!那你的转化率自然会很低!


那么我们该如何做呢?来看以下案例:


这是常规的我们卖家展示主图的样式,第一张不断优化,接下来就是不断的正面,侧面,细节介绍,那么这些主图我们该如何优化!我说六个字:叫做主图详情化!


这是优化完毕的,客户可以从我们的几张主图上,对我们的产品达到完全认知,从而必定会提升我们的转化,这里强调一点,我们的第五张主图一定要是白底图,这样有机会被手淘首页有好货抓取,进行产品的大幅度曝光,从而提升流量和转化!


最后一点:就是无线端主图60秒视频了,PC只有9秒,而无线就有60秒


申请地址:https://www.taobao.com/markets/media/toutu60


要求:需要4钻,并且订购无线智能版和无线视频才可以。




(本文原创作者:电商龙泉,转载请保留)


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