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[图片处理] 主图与详情页的编辑思路思维

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发表于 2017-5-14 22:30:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天的目标是学会:主图与详情页的编辑思路思维!


专业的图片是买家的第一印象,就像相亲一样,只有美丽的外表才会吸引你去深入了解。那么淘宝就是这样,只有一张美丽的主图才能吸引客户,客户才会进入您的商品去详细了解。所以说图片的重要性那么相当的重要了。这节课我们一起来分享一下图片的艺术!


一、 主图


做网店,我们首先就是要把产品拍成照片,关于拍照由于同类产品拍摄手法都差不多,那么如何才能凸显出我们的产品呢?拍摄尽量统一化店铺风格,做到专业性,另外由于产品的多样性,我们还可以考虑应用场景来衬托产品,尽量拍摄多元化,个性化,做到与众不同,还要能体现出产品的质感与韵味。关于拍摄如果条件有限,那么最低要求就是要清晰。


做淘宝由于行业本身的局限性,买家是不能直接看到实物的,那么我们要通过优质清晰的拍摄图片来展示给买家看,那么主图有可以放5张图片,这5个位置很重要。我们来了解一下怎么合理的安排5张图。


5张主图的选择:以服装为例来介绍一下。


1.正面2.背面3.搭配4.细节特色、面料特写、评价中买家关心的问题、PS信息图(价钱、面料等卖点说明)。


手淘最新要求:第5张主图必须是白底图平铺正面无水印及logo。


我们来看下面的截图。(这张图是我随便截图的,PS了一下)

分析一下这样放的用意:

1. 正面完整展示产品,以突出产品为主,因为买家在买衣服的时候,第一吸引客户的 是款式,那么产品的展示一定要明朗清晰。

2. 背面展示,更全面的给客户展示产品。

3. 搭配展示,这点其实我个人认为是非常好的展示想法。为下面的配搭套餐做了进一步的铺垫。这样的搭配购买还能提升店铺客单价

4. 这里我选择的是一个面料+刺绣细节展示。刺绣是单独绣花后,装订的衣服上的。我们习惯叫 浮绣。好处是,不是直接修在衣服上的,因为夏天的衣服直接刺绣面料背后会有很多线,穿起来摩皮肤,舒适度不行。浮绣好看又不影响穿着体验。这个也是衣服的一个特色。因此作为卖点突出而展示出来。

5. 关于第5张图,这个是手淘官方的要求,那么我们就按照官方要求,白底正面展示。


二、 详情页


详情页排版:


我们通过截图来详细解读一下:

第一屏:优惠信息告知,一般分2种:直接点击领取和进入店铺首页领取。


为什么分2种呢?1.是方便客户领取,直接点击即可领取。


2.进入店铺首页领取。这样的好处是增加店铺访问深度,又可以增加产品的曝光量。进入首页可能可以看到更多的产品,也许就有打动客户的,那么就可以有机会产生订单。


买家秀是目前来说客户看的比较多的,那么为什么客户对买家秀会看很多呢?因为买家的反映是最真实的,看上图的买家秀,效果还是不错的。这样可以构成买家欲望。因为买家不可能都是你模特那么好的身材,在都买的时候还是会有点担心的,当看到买家秀,又会重拾自信。这是很好的一个关注热点。那么关于买家秀我们要怎么去做呢?


我们来一起分享一下:首先在销量不高的时候评价中的买家秀尤为重要,这个是最真实的客户写照。那么在前几单卖出的产品,尽量联系买家,电话旺旺都可以回访,再通过一些手法让客户给你做买家秀。(下次购物优惠、送红包等)在买家拍的图,你要先看下效果。效果不好的一定不要让买家传上去,买家秀的影响力还是很牛的,如果买家秀照片真的无法接受,你又想做点小动作。(自己拍几个效果好点的,用手机拍。尽量在小区或户外拍,光线好,拍出来皮肤看着舒服)让买家在评价中上传。定期更新一下好看的买家秀,如果没有,就自己拍。当遇到不好的评价。也尽量解释,(然后找之前购买的收到货的买家做回访,让买家尽可能的好评,把不好的评价压下去。一般买家看评价不会看很多,关注前面几个就差不多了)另外希望大家都是良心卖家!



第二屏:产品形象升华和卖点介绍。

如上面这个图展示,首先是一张形象海报升华产品,接着是产品卖点介绍,让买家对产品进一步了解。提升买家购买欲,通过产品的介绍也打消了客户的顾虑。


至于卖点挖掘,我大概说明几点:产品质量、款式、舒适度、性价比、售后、快递等等。详细了解请咨询旺旺:老化电商运营。领取产品卖点任何深挖!


第三屏:产品尺码属性规格参数等介绍。让买家对产品知识了解。


第四屏:产品搭配介绍。好处是提高客单价,也有利于提高整店的动销率。提高访问深度。产品搭配除了自己家的宝贝组合。还可以和产品周边配套卖家一起玩转。如果你是卖衣服得商家。您可以找卖鞋子、包包、化妆品等等注意要能关联产品。之后详情页中搭配的产品给个热点链接到各家店铺。这样的优势有很多,跨店满减,优惠券等等,这样可以达到一个流量共享。还可以组合优惠,提高转化率


玩法:

1. 寻找5家左右的关联店铺。

2. 一起挑选产品组合及优惠活动玩法。

3. 店铺统一做一个独立页面。商品集合页。通过钻展集中引流。

4. 活动前。印制优惠券。活动说明。在发货商品中附带优惠券及活动说明。

5. 在活动的时候额外准备几款做限时秒杀及抽奖等等方法大家自己想。


总结一下……留给买家自己去思考,因为只有做过,您才知道!

第四屏:照片多角度展示,颜色,细节图等等展示。关于一下评价,尽量把买家关心的问题,更精细的展现给买家看。

第五屏:品牌文化、实力证明、应用场景升华、包装、快递、售后服务等。这里主要是提升自我形象与实力的地方。让买家更加放心您的产品,还要让买家了解您的企业文化。品牌理念,通过文化传播新元素。这样买家了解了您的实力与文化,更能提升买家粘度。从而最终成为你的老客户!




来源:淘宝大学 老化电商运营

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