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[陈列技巧] 店铺陈列你必须注意的五个功能

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发表于 2017-5-13 22:02:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺陈列你必须注意的五个功能

现如今越来越多的实体店主开始重视陈列。确实,好的店铺陈列往往可以化腐朽为神奇,凸显出商品的美感,甚至让一件过气的商品重新绽放光彩。可见,店铺陈列对店铺销售有非常重要的影响和效果。所以,实体店店主想要提高店铺的销量,就要做好店铺商品的陈列,发挥陈列的功能和作用。

那么陈列有哪些功能呢?这些功能具体能给店铺带来怎样的效果呢?该怎么去做呢?今天我们就为大家一一讲解一下。

一、展示功能
首先,这个功能无疑是最表面的。所有的陈列都是为了更好的展示商品刺激消费者购买欲望而存在的,因此,应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。这样对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用,容易使其较快地产生购买欲望,这就是展示功能带来的效果。

该如何去做呢?举个栗子:

▲这样的陈列消费者一眼就能看出这是跑鞋,因为这个陈列将这双跑鞋的速度感表现出来了,商品的特性展示的淋淋尽致。


▲利用气球这一道具进行陈列,展示商品,充分的表现这了个系列商品的重量轻的特点。


(陈列共和出品 欢迎转载 请注明出处)


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 楼主| 发表于 2017-5-13 22:04:45 | 显示全部楼层
二、方便功能
方便功能是很多店主会忽视的,大家只是片面的去追求陈列的美感而忽视了消费者取拿商品是否方便。

▲例如这个,都折成这样了,顾客总不可能拆开来了解商品吧?

一定要切记:陈列要让顾客易于挑选。拿服装店铺来举个栗子:

同类服装服饰不要横向排列,而要纵向排列,因为顾客的视线上下移动比横向移动方便;

同类服饰的花样、颜色、尺寸应尽量齐全,便于顾客分辨挑选;

要有效地使用灯光和运用色彩,尽量使服装服饰醒目且有艺术感。




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 楼主| 发表于 2017-5-13 22:27:46 | 显示全部楼层

三、吸引功能
作为店主你要想使琳琅满目的商品给顾客留下深刻的印象,必须以简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象,否则就会被顾客忽视。因为充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空,环境脏乱,摆放无序的店铺,是很难有生意做的。

随着人们的受教育程度和收入水平的提高,追求舒适愉快已成为潮流,店主应该依靠商品的陈列与装饰来吸引顾客驻足店前,继而进入店内,开始对陈列的商品产生兴趣、联想,进而产生购买欲望或购买行为。这一点有条件的店铺可以利用橱窗来实现,没足够空间的店铺则可以利用店铺局部的细节陈列来体现。

举个栗子:

橱窗做的有创意一些能够在店铺外部就把消费者的目光吸引过来。

店铺内部陈列创意一些,也能够吸引住消费者。





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 楼主| 发表于 2017-5-13 22:31:05 | 显示全部楼层
四、刺激功能
店铺通过对商品巧妙的进行组合和排列,营造出一种温馨、明快、浪漫的特有气氛,消除顾客与商品之间的心理距离,使顾客对商品有可亲、可近、可爱之感。

“临时起意”的购买行为恰是商品的业绩来源所在,而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客购买欲望,心甘情愿地拿出钱包里的钱,因此,若能将重点推荐的商品摁在顾客视线区域内,可达到良好的刺激效果。

另外,如果能在陈列的形式、颜色等方面多动心思,装饰出令人眼睛为之一亮的陈列墙或者磁石点,也能发挥刺激顾客购买欲望的作用。

举个栗子:

店铺陈列这样做,这些商品能不刺激到你的购买欲望吗?




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 楼主| 发表于 2017-5-13 22:31:52 | 显示全部楼层
五、少动多变
开实体店,你无论卖什么商品,商品的陈列都不能一成不变,而是应该要经常更换,以给人一种生意兴隆的感觉。

而少动则是指一种或一类商品的陈列位置,要相对稳定,使顾客逐步习惯某类商品的固定销售位置,给顾客以稳定方便的感觉。如果个别类型的商品确实需要更换陈列位置,则应做到标志醒目,寻找方便。

好了今天的分享就到这了,如果你有什么想法或者疑问都欢迎在下方评论区留言哦~


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