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海澜之家:女装增速亮眼 品牌定位重新出发

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发表于 2017-5-12 22:38:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
 海澜之家:女装增速亮眼 品牌定位重新出发

   并购、资本重组、出售子公司、IPO上市、拆分服装业、重新定位......服装企业动作频频,只为服装产业转型升级进一步加快。在服装产业资本运作“数量多”“频率快”的同时,资本运作的手笔、规模及“层次”亦会同步提升,从而更好地促进产业整合和升级。而有“男人的衣柜”之称的海澜之家则对品牌重新定位,为服装业谋新发展。
  海澜之家第一季度财报

  据中国服装网记者了解,海澜之家2017年第一季度实现营业收入51.58亿元,较比上年同期增长0.55%,归属上市公司股东的净利润10.10亿元,较比上年同期增长5.47%,归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为10.01亿元,较比上年同期8.41%。其中海澜之家主品牌收入43.7亿元,较上年同期下滑0.6%,女装品牌爱居兔收入1.97亿元,较上年同期增长55.3%。
  海澜之家品牌2016年收入数据

  从数据可以看出,海澜之家收入增速放缓,但女装品牌爱居兔增速亮眼。爱居兔收入增长不单单在2017年第一季度表现出色,在2016年年报中也显示出一定的优势,2016年营业收入比上年增加了67%,为海澜之家的业绩提升不少。

  据海通证券分析,近年来海澜之家逐步把目光定向年轻的消费者,将提升服装的品质与设计,以符合当下年轻时尚潮流,并针对不同地区人群进行产品的再细分化。这一计划在3月得到实施,海澜之家推出了棉麻系列并请来了林更新来代言,广告投向各大城市的地铁站。这一举措引起了年轻消费者的巨大反响,有网友称:世界在变,海澜之家的广告style也变了;更有网友说:在变的海澜之家走上国际潮牌指日可待。

  林更新代言棉麻系列

  这一改变与今年2月海澜之家新上任的总裁周立宸有很大的关系,周立宸从2012年进海澜之家并接手广告业务,改变广告投放策略,将广告与电视、互联网接轨,成为《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》的独家服装赞助以及《蒙面唱将》《火星情报局》的联合赞助,使海澜之家的品牌IP频繁出现在消费者面前。周立宸还逐步改变品牌定位策略,使之更适合80后、90后的消费者。

  清华大学五道口金融学院全球家族企业研究中心主任高皓曾表示,“周立宸接任集团总裁后,一方面要将集团的本业巩固加强,在传统的服装产业有所创新,扮演接班人的角色;另一方面作为战略思考者,考虑如何进入有更大市场潜力和发展空间的领域,实现企业的战略转型。”

  中国服装网记者采访时尚品牌与商业模式研究专家,浙江理工大学国际时尚研究所执行所长朱伟明表示,传统品牌缺乏年轻化,缺乏体验,缺乏有效沟通,难以让顾客保持新鲜感,在碎片化场景化的个性化互联网时代,潮牌、原创、网红IP等成为这个时代消费者的标签,服装企业不改变传统的操作模式和运营方式,难以引起消费者的关注和共鸣。海澜之家作为传统品牌之一,看到当中的问题逐步做改变,无论是运营模式上还是在广告投入上都向千禧一代靠近,并引起了年轻消费者的巨大反响,这是成功的。

  在未来,海澜之家将精细化产品开发,精准定位客户需求,并有望通过新品牌尝试不同风格。据悉,预计在8-10月,海澜之家新品牌将陆续推出,其中轻商务(男装)、潮牌(男装)、家居馆(类似zarahome)、童装(在爱居兔旗下推出)都会有试点,希望通过试点获得消费者反馈,以更加明确海澜之家新品牌孵化的方向。

  2016年及2017年第一季度海澜之家旗下女装品牌爱居兔表现强劲,未来预计将保持较快的增长,海澜之家要抓住这一优势积极积累女装运营经验,并且吸取国内女装产业的优秀人才,进一步丰富女装品牌线,不仅符合新品牌孵化方向还开发不同服装风格,将市场扩展到更广。(作者:覃金妹)



来源:中国服装网



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