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[找货源] 开店“第一章”:开店货源渠道有哪些?

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发表于 2017-5-6 20:17:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

开店“第一章”:开店货源渠道有哪些?


开店的货源从哪里来?开店的货源在哪找?现在有很多人也会想要开网店,开网店首先得解决货源问题,因为不同行业,甚至同行不同的产品,在不同的地区都有差异,甚至还很大,但是,有些东西是相通的。我们称之为共性原则。接下来我以传统产品的传统销售渠道为例来讲,不适所有产品。不是包治百病的,仅作参考。希望对刚刚踏入淘宝开店的朋友有些帮助。


找货源的途径有很多种的,只要你足够细心,可以发现,找货源的地方无处不在,可以卖的东西是五花八门,所以,注定货源也是多样化的,随便找一种商品都可以用来充当货源。但是,因为这个原因,想要找到好的合适货源就有难度了。以下进货渠道各有各的优势,也各自存在各自的弊端。下面我给大家详细分析:


1批发市场:这是寻找货源的最简单,最常见的方法,但是很多卖家都会忽略这个简单的方法,而把目光转向商品的原产地。其实在你开设网店最初的阶段,如果商品的销量达不到一定量的话,在本地市场进货,已经完全可以满足你得需求了。如果你得小店经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。在各地像这样的市场不少。


这个拿货渠道主要适合已经有一定线下经验和资源的商家,或者单款的月销量到了200~500件左右,这个时候就可以开始尝试从批发市场拿货了。


市场拿货可以让产品成本得到一定降低,而且快递的费用也会有一定减少。一件代发的商家一般都是会收取一定费用的,有稳定发单量的商家可以跟快递公司把小件商品的运费谈到全国4~5元/单,但一件代发的快递费用一般是7~8元/单,所以代发一单一般会多出3元左右的成本。而且到了这个阶段,你也应该要开始自己熟悉、管理仓库和发货的相关事项,为店铺后面的增长做准备。


市场拿货的另一个好处是有更多的产品供挑选,而且产品的质量在线下能更直观的对比出来,线下还有很多不错的产品是没有上传到线上或者还没来得及上传的。


初次去批发市场拿货需要了解的事情主要可以分为两部分:1、拿货前的准备事项;2、实际到店的注意事项


1、拿货前的准备事项:

先明确好需要拿货的风格和价格档次,做好合理的拿货计划及费用预算。出门的时候只按预算带现金,防止不小心被批发市场的卖家忽悠导致多拿货。而且在那种环境下,看到别的买家都是大包大包的拿货,很容易就会模糊掉对具体金额的感觉,导致不知不觉就拿超了。


去的当天最好穿深色的衣服,毕竟是要搬东西的体力活,颜色深一点才比较耐脏。衣服整体的风格不要太正式,怎么休闲怎么来,西装挺直或者皮鞋噌亮只会让别人知道你是个新手。


专业的工具要带好,可折叠的小推车、大号的黑色袋子、小挎包,这些装备会让人觉得你是要拿比较多货的人,在市场上这是专业客户的标配,对待这样的人批发商一般也都会给个比较合理的报价。


拿货的时间最好选在周一到周五的上午,广州的批发市场一般凌晨4点左右就有商家开业,到了下午3点左右就开始陆续关门,所以一般建议上午7~8点左右去找货。不太建议周六和周日的时候过去,主要是人太多,拖着大包小包的时候行动起来有点麻烦,而且这个时候的价格相对平时会略高一点。


2、实际到店的注意事项:

到了批发市场的第一步先去位置比较好、门面比较大的店铺看看,这样的店铺一般产品的种类比较多,可以作为选款的参考,但是拿货的价格可能会高一点。而且店铺里拿货的人也会比较多,如果是新手可以先在旁边偷偷观察下老手是拿货的套路是怎么样的,跟着学下心里比较容易有底。


拿货的时候注意避开一些“炒货”的卖家,批发市场一般都会存在这种现象,比如广州这边有人会把十三行的货自己换下唛和吊牌然后拿到白马去卖,其实是同样的东西,但是价格上可能从二十元一下变成五六十。对于这样的情况暂时没有什么速效的办法,主要还是靠自己多熟悉市场,同样的产品多对比下价格再做决定。有的炒货款本身也是有爆款潜力的,卖家在炒货前也是要先考虑这些款在市场能不能卖的起来,有可能卖起来的款才会被人炒,如果你能找到更低价一手货源,这样的款也是可以去做的。


看款的时候不要完全相信卖家推荐的爆款,要有自己的判断。即使看到比较喜欢的款也要不露声色保持淡定,谈价格的时候卖家会一直催问你觉得什么价格合适,这个时候不要轻易说出自己的心理价位,先让他报拿货的最低价。这个价格一般都会降2~3次,感觉差不多的时候再离开去找下家对比,如果卖家没留你说明已经差不多快到底价了,在下一家的时候再按这个套路来。问出一个最低价以后再到你觉得合适的那家去报价,报的价格比最低价再少点,批发商一般会觉得很为难,这个时候让他适当涨点就差不多了。


选好了货以后记得当场跟卖家的提货单核对好件数、价格、颜色这样的信息,如果回去后才发现少件了批发商是不会认的。有的批发商还会把一些不太好卖的颜色或者码“不小心”掺一两件进来,反正总件数不变,如果不注意很容易就带回去了。


清点货品的时候不用当场一件一件的拆开检查质量,这样比较容易影响批发商的生意,一般约定好售后处理的方式就可以,如果量不多又实在不放心的可以找个人少点的地方再检查。走之前记得把老板的联系QQ、vx或者网店地址要过来,方便以后看新款。


优点:更新快,品种多;缺点:容易断货,品质不易控制;适合人群:当地有这样的大市场,自己具备一定的谈价能力。


2厂家直接进货:正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险。如果去身边的亲戚朋友工厂直接进货,基本不需要担心售后服务以及质量等问题,价钱也比较合理,如果连续上架一段时间都不好销售还可以换货。跟厂家合作的时候一般要结合自身的实际条件来选择,比较推荐的是单款月销量有了500+以上,这个数量在没有熟人的情况下才比较好找员工数50~80左右的中型厂家合作,如果有好几个朋友做一样的款,也可以一起去拼单。但是这部分厂家生产出来东西的质量一般不怎么行,线头、走线、货不对板的问题一大堆,而且这样的工厂本身就不太稳定,有可能今天接了单明天就换地方或者跑路了。除非能找到之前在大公司做过打样师然后出来创业的工厂,在质量方面相对会有点保证,但是这样的工厂目前的比例大概只有20%左右,要筛选出来对小卖家的试错成本会比较高。


如果想找一些比较大的厂家合作,一般定单量最少要在1000+左右,这样的厂家质量方面一般不用担心,但是成本上相对会高一点,而且不太适合做急单。因为在你前面一般都已经排了很多单,想插单生产没那么容易,正常的排单一般都要一两个月左右的时间,所以比较适合稳定且质量要求比较高的单。


确定好了想合作的工厂类型就可以去实地验厂,先看工厂有没有样板房和打版师,中型以上的工厂都是有的,小型工厂有可能会外包到专门打版的地方。看样版主要是用来判断这个厂比较擅长做什么类型的服装,一般规模的厂如果说什么样的产品都能做有可能就是在夸大吹牛,不同的产品生产线的配置要求是不一样的,只有规模比较大的厂才有这样的实力。


另外样板房的衣服质量跟你实际拿到货的衣服质量之间是没有什么必然联系的,有的版不一定是厂家自己生产的,有可能是市场上买来的,质量好坏要去生产现场看了才能有一定了解。


淘宝的买家比较关注衣服的走线、线头和平整度,所以要看线上正在生产的其他产品有没有类似的问题,如果有的话这样的厂家就不太适合合作。如果没什么明显的问题可以再看下车间整体的清洁度、设备的新旧程度以及保养维护、生产物料的规划摆放以及员工的精神状态,现场管理比较不错的厂家合作起来一般不太容易出各种乱七八糟的问题。


觉得还不错的先把样品给厂家报价,同时初步沟通好数量、交期以及加工方式。初次合作的话建议先选包工包料的方式,这种加工方式的加工成本比来料加工会高一点,厂家需要先自己掏钱去买面料。在不确定厂家大货生产能力的情况下,这种方式可以一定程度上降低点风险,等建立合作信任度再通过来料加工来降低成本。


如果初步沟通没什么问题,可以先让工厂打个产前样出来,打板费一般在几十到几百不等,具体要看样品的工艺难度,正常是一两百左右,如果后面下了大货订单,打板费正常都是会返还的,这个时候要检查好面料、辅料以及加工工艺,如果确认没什么问题就可以详细商谈定金、尾款、验收、违约等一系列事项,达成一致后就可以签订合同下单了。


定金一般在货款的20%~30%左右,前几次合作的时候基本都是要付清尾款才能提货,等到合作一两个月以后账期上就可以稍微延长一点,这样在合作中也比较容易获得一定主动权。


优点:价格有优势;缺点:资金库存压力,产品单一;适合人群:有一定的经济实力,并有自己的分销渠道。


3批发商处进货:一般用搜索引擎GOOGLE百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们都是直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间调换货品等问题讲清楚。


优点:货源充足,选择种类多;缺点:售后服务跟不上;适合人群:有自己的分销渠道,销售量较大。


4品牌代理商:你可以注意一下正规专卖店,并一定要去联系一下,肯定会有很多发现,但是相对来说,直接联系品牌经销商,需要更大的进货量。越是大品牌,它的价格折扣就越高,真正赚的钱,只是在完成销售额后拿的返利。但如果你得店铺已经发展到一定程度,想走正规化路线,这就会是个不错的选择!


优点:货源稳定,渠道正规,商品不易断货;缺点:更新慢,价格相对较高,利润低;适合人群:做品牌旗舰店。


5代销式供应商(网络货源):这时下最流行最普通的一种供应方式。由供货商提供图片及商品介绍,卖出后供应商可帮助直接发货(一件代发)。对于新手来说,这种的方式是个不错的选择,因为所有的商品资料都是齐全的,关键看你如何把商品卖出去。不过,在选择这种供货商的时候,一定要注意他的信用度和商品质量,否则遇到纠纷就不好解决了。比如专注茶叶茶具批发的一味茶城就依靠广州芳村茶叶批发市场(亚洲最大茶叶市场)了上万种商品,半年分销渠道就发展了数十家网店代理加盟。


这个渠道一般适合刚入行电商,并且在线下货源方面也没有什么资源和经验的新手,单款的月销量在


200件以内的一般都可以直接选择网络货源一件代发。


网络拿货又可以分成两类:1、淘宝站内的网络渠道;2、淘宝站外的网络渠道。


1、淘宝站内的渠道:

包括天猫供销平台、阿里巴巴平台,两个平台都可以申请代销或者经销,但是从目前产品的实际拿货成本和发布产品的种类来对比,天猫供销平台普遍比阿里平台成本要高,而且种类少很多,所以淘宝站内的渠道一般以阿里巴巴为主,具体的可以根据实际的产品自行去对比。


2、淘宝站外的渠道:

女装类目相对会多一点,其他类目会比较少。女装的货源平台可以自己去百度搜索,为了避免打广告的嫌疑,我发几个拼音缩写供大家参考YQZWD、WJW、SKW、ZKJ,这几个都是目前还行的站外货源网站。


大多数小卖家初期最好还是以阿里巴巴为主,因为从产品种类、产品成本、交易安全这几方面考虑,阿里巴巴的综合优势都是比较高的,这个阶段主要还是让自己熟悉淘宝的操作流程、常规的运营思路以及市场的整体环境。


阿里巴巴的货源选择可以从两个维度去考虑:1、店铺维度;2、单品维度


1、店铺维度:

先看“货描”“响应”“发货”“回头率”四项数据,一般前三项都是绿的而且回头率数据很低,这样的店可以直接排除掉。然后再看上架产品整体的种类数,一般种类数较多的相对来说会更有实力一点。如果卖家要求需要交押金或者首次要定多少金额才能代发,这样的店也可以直接排除掉,对于这种合作之前就需要投入一定费用的店不用浪费时间。


2、单品维度:

主要看产品的成本价以及详情页图片,优先选成本价较低且详情页图片效果比较好的,另外成本价并不是越低越好,价格太低在面料或者做工上一般会不太好。之前有新手贪便宜找过一家,但是拿样后对比才发现图片上的款是双层面料,但是实物只有单层,这个明显就是卖家为了压缩成本偷工减料了。


有了初步了解之后可以根据具体的产品去直接找客服聊天了,正式聊天的时候就可以知道这家店铺客服的实际响应速度,一般首次响应时间超过10分钟未回复的,除非产品或成本真的比较有优势,不然这种商家可以考虑排除掉。这个响应时间跟零售比已经放宽很多了,如果这个响应速度都没有,后面的合作一般也不会太顺利。


聊天的时候对于买家比较关心的问题一定要沟通清楚,要得到卖家正面的答复,不然很容易造成纠纷问题:


1、询问是否支持一件代发

不要看到标题上有一件代发、或者起批量设置成一件起就认为可以一件代发,有的卖家是单纯为了吸引流量才这么做的,所以第一句就应该先把这个问题弄清楚。


2、询问几点前的订单可以当天发货

这个在买东西的时候也是比较关心的问题,大多数买家都希望可以下单当天就可以发货,你向卖家承诺的时间就需要根据卖家回复你的时间来定。一般阿里上面正常都可以做到下午4点之前的订单当天发,有的店铺甚至晚上7、8点都还可以帮你发货,如果4点之前就不能当天发货的,这样的店也可以考虑排除掉。


3、发货默认使用的快递,是否支持指定快递

一般阿里的卖家都有自己合作的快递,不是所有的快递都发,所以这个一定要提前沟通好,不要跟你的买家承诺一个不能发的快递。


4、询问是否支持7天无理由

现在绝大部分卖家都支持7天无理由,只要少部分商家不支持,如果不支持的尽量不要合作。


5、详情页的图片如果遭到投诉有没有原图提供

这个比较重要,一般不建议跟没有原图的货源方合作,如果要合作就算他自己没有,最少也要能从他的上家那里把原图弄过来。之前群里就有人反应自己月销500+的单品因为提供不出原图被删除了,对小卖家来说这是很可惜的。一般对于有一定销量的款即使货源方有原图,最好还是自己再去拍下,图片的差异性也很重要,如果视觉效果不错对销量增长的帮助会很大。


6、如果上了活动有没有价格方面的支持

这个主要是看货源方有没有扶持代销方的意识,他回答有,其实也不一定能拿到多少优惠,但是如果回答没有,这样的供应商一般也很难从他那里得到其他的资源支持。有扶持力度的货源方一般有会自己明确的优惠标准,这样的卖家可以优先考虑合作。


上面就是网络货源需要弄清楚的一些主要事项,有了一定经验以后找到合适的产品和货源,一个人赚个几千块一个月还是可以的。如果店铺发展的比较好,而且和供应商建立了足够的信任,可以考虑经销压货,但是前期还是先通过一件代发来筛选产品及供应商的质量。


优点:简单省事,鼠标一点,连发货都不用自己管,坐收佣金,风险低,资金投入最省;

缺点:商品不经过自己手,品质难控制,由于对商品可能了解不够,与客户沟通较复杂,操作不好会得中评或者差评。

适合人群:低成本创业的c2c网店主。


6.各种展会交易会:全国每年每个行业都会召开各种展会,如服装展农博会,这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此,当生意已经有所起色,而苦于货源不够好的时候,参加相关产品的展会,接触真正一手货源,大胆的和厂商真正建立合作,对长期发展壮大有好处的。各种行业的展会,都会在相应的B2B网站公布召开日期,参加这种展会有个小窍门,要以专业人士身份参加,带好名片和身份证,让厂商感觉你是专业人士,谈生意也比较容易。


优点:成本低,竞争力强,商品质量稳定,售后服务有保障。缺点:一般不能代销,需要有一定的经营和选货经验,资金投入大,风险较大。适合人群:资金实力较雄厚。


7关注外贸产品或OEM产品:目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的-全球品牌网-贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为市场价格的2-3折左右,品质做工绝对保证,这是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进,所以创业者要有经济实力。


适合人群:有一定的货源渠道,同时有一定的识别能力。


8买入库存积压或清仓处理产品:因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。吃进这些产品,你一定要对质量有识别能力,同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。


优点:成本低、缺点:具有很多的不确定因素,比如进货的时间地点规格数量质量等都不能受自己控制;适合人群:适合有一定的资金实力,对这个行业比较的了解。


9特别的进货渠道:如果你在香港或是海外有亲戚朋友,就可以由他们帮忙,进到一些国内市场看不到的商品或是价格较高的产品,比如你可以找人从香港近一些化妆品品牌箱包等,也可以从日本进一些相机等电子产品,还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作生活在边境,就可以办一张通行证,自己亲自出去进货,这样就很有特色或是价格优势。


适合人群:适合有这样的渠道,同时能把握流行趋势的朋友。


每一种进货渠道都合适一种特定人群,所以不能说其好与坏,只能看一看适不适合你,当然,也不一定非要采用一种批发进货的形式,上面这些渠道都可以尝试。不管货源在哪找,好的货源和供应商要一定具备以下的前提之一:


1.有较好价格优势,是打造爆款的前提;

2、如果是代发货的,物流方便,供货有保证,爆款持续热卖的前提之一;

3、产品信息完全详尽,方便刊登,避免出现后期客户纠纷;

4、有较好的售后服务,能更好的提升客户体验,招揽回头客;

5、产品重量要轻,节省订货费用和国际物流费用;

6、产品质量要过硬,爆款和重复购买的前提。




(本文原创作者:卖家资讯—子墨,转载请保留)


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