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如何通过陈列来提升销售业绩

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发表于 2017-5-5 20:43:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何通过陈列来提升销售业绩

通过陈列提升销售
视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术,它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、香味、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素,是一个完整而系统的集合概念。

是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来.展示商品、提升品牌形象 、营造品牌氛围,最终的目的是为了提升店铺的销售业绩!


VMD=VP+PP+IP
VP,视觉提案,即视觉主题的陈列展示,简称主题陈列。

PP,重点提案,即针对重要的产品进行视觉的推荐,简称重点陈列

IP : 单品提案,满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。
据服装零售业内统计,陈列平均可以提高20%--30%的销售额!

销售额=进店量×成交率×客单价

•进店量=客户流量×进店率 –客户流量:从开门到闭店平均路过人数。 –进店率:进店人数 / 客户流量 –例如:平均一天走过的人数为100人,进店率平均是30%,进店量就是30人。

•成交率 :指进店客人购买的比例,一般在20%~30%属正常,也就是每100个进店的客人中至少要有20至30人达成交易。
例如:一天有10个顾客到店,其中有5个顾客购买,那成交率就是50%。

平均客单价:
店铺平均单张小票的销售数额。
例如:全店平均单张小票销售数额为10元则客单价就是10元,平均单张小票销售数额为100元客单价则是100元。

如何通过陈列的来提升店铺的进店量、成交率、客单价?

1、经常变换法
服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。

2、连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

3、循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉

4、衣柜组合法
在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

5、装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一个动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”。将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。

6、模特展示法
除部分传统款式,如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮地展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

7、效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。

8、曲径通幽法
古人有 “曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便走
陈列的基本形式:
易于顾客观看,易于顾客接触,易于顾客挑选,为了达到上述目标,商品的陈列展示方式要注重情景情节,让顾客懂得卖场所要表达的意境很重要
陈列手法最重要的语言—色彩
卖场陈列常用色彩组合形式:
•对称 •重复 •均衡 •三角 •渐变 •对比
陈列构成手法-对称法
具有沉静稳重的感觉(适合古典式的、正式的商品)
•具有整洁感和庄重感
•可以适当加点趣味性
陈列构成手法-重复法
陈列构成手法-均衡法
陈列构成手法-三角构成
陈列构成手法-渐变法
产品按一定顺序出样陈列时,应按照由明到暗、由素到花、由前到后、由左到右的原则陈列。

陈列构成手法-(明暗)对比法
明亮的颜色和灰暗的颜色交叉陈列是可以使商品更加清楚识别的很有效的陈列方法













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