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[京东] 京东直投案例:如何把宝贝卖出高销量?

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发表于 2017-4-8 23:31:59 | 显示全部楼层 |阅读模式


京东直投案例:如何把宝贝卖出高销量?


京东直投优秀案例,今天我们就来分享一下如何在大促期间把男士皮衣卖出高销量!


先了解一下:南极人尚业专卖店定位于中高端消费水平的男性,所属类目是:男装皮衣/羽绒服,稳定期的投放预算是1000-1500左右。


广告效果

商家大促日均消耗约1000元,ROI均值可高达4.5!最高可达8.16!点击率可高达5%以上,大促高潮期竞争激烈稍有下滑,仍可保持在3%左右!同时一路保持0.5左右的低点击单价,实现低成本高效引流!

直投策略

1) 针对目标用户——中高端男装用户群,混合使用商业兴趣-精品男装&购物行为定向-男装类目搭配潜在+已购一个月,精准定向;


2) 同时投放微信&手Q-feed两个热门位置,流量充足质量高。


商家亮点

素材文案突出“真皮”品质,“货到付款”服务,简洁直接,符合男性购物特点,获得高转化效果!


总结直投要把握的几点是:


广告位的选择制作素材前一定要看市场行情,分析自己的产品适合哪个尺寸和位置才能有更多的爆光和更优质的流量.选品严格挑选好评高、销量高的.提前准备素材.在定向设置的时候注意:


a、建议结合产品定位、下单成交数据以及直投数据报表进行分析后再做用户群设置;

b、购物行为定向中的类目选择建议选所售商品的关联类目,例如:男装、男鞋、男包、运动服饰等;

c、访问来源一般选微信入口,或者微信+手Q入口,PC入口流量比较大也可以自己测试看看效果;

d、曝光充足情况下可以选潜在用户来提升ROI。规则有效期时间越短越精准,但需要出价更高才能拿到优质流量。





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