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[店长成才经] 大店怎么管?小店怎么管?

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发表于 2017-3-30 14:43:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
开店有大有小,店大店小各有各自的优点与好处,也有各自的不易。在人员和货品管理以及销售上,应根据各自特点选择合适的方法。

一、管理上的区别

小店管理,重在管事。
大店管理,重在管人。

二、销售模式的区别

小店销售模式:个人能力强,带动整店业绩。
1:店长超级卖手。
2:店铺再配1-2卖手
3:个体带动团队
4:个体激励。
5:人情化管理

大店销售模式:团队作战(人少抓连带,人多抓成交)
1:店长是发光体,激情四射,推动正能力。
2:店长具备良好店务管理能力.追目标能力。
3:团队氛围建设,团队带动个体。
4:完善人才培养机制。
5:团队激励+个体激励
6:成立服务组,商品组,陈列组,专业人做专业事,推动梯队建设。
7:运用标准流程及制度管理


三、货品管理上


小店:
1、款精量多。
2、有明确主推款。
3、新品分批上市,加强频率。
4、商品个性化,重点突出化。

大店:
1、商品宽度,深度一定要有保证。
2、一站式购物,解决顾客需求(生活馆)
3、跟进物流配送。
4、数据分析是关键。
5、分区域分品类进行管理(畅,滞十大管理)






发表于 2017-3-30 18:12:45 | 显示全部楼层
大店和小店在管理上还是有很大的不同的~
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