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网红雪梨首次公开这些秘密...她的生意为何估值10亿?

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发表于 2017-3-27 20:47:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
网红雪梨首次公开这些秘密...她的生意为何估值10亿?

提起网红雪梨,大家是否还停留在“王思聪前女友”的印象中。如今,这个拥有漂亮脸蛋、姣好身材的90后女生,不再只因为绯闻登上微博热搜。她不仅拥有一家三金冠淘宝店铺,还成立孵化器,签约30个实力网红。

3月23日,在微博网红电商平台发布会上,雪梨首次公开演讲。现场,她聊起自己是如何从0到1完成蜕变。雪梨和她的合伙人深知,网红可以一蹴而就,但也可能昙花一现,并早早将眼光从单纯的淘宝店运营放在更大的网红生意中。

她口中的网红孵化器,即衔接网红和平台,通过供应链、运营、平台服务等帮助网红电商变现。通过提供标准化的服务,这样的机构将更多网红带到孵化器中,通过利益分成的合作方式,打造一个以组合拳出击的品牌形象,令每个嫁接于此的网红店铺都能够得到提升。

随着网红经济的兴起,越来越多的从业者开始从事网红孵化的工作,且大多数由淘宝店铺经营者转型而来。除了雪梨钱夫人的宸帆,签约张大奕的如涵电商则是业内最早尝试网红经济的孵化器之一。

雪梨在微博网红电商平台发布会

前身为淘品牌“莉贝琳”的如涵电商于2012年12月正式成立,依托于数据分析能力、供应链后端支撑和公司运营管理的能力,与网红之间建立了“你负责貌美如花,我负责赚钱养家”的合作模式,帮助她们在电商变现、广告代理、泛娱乐等领域发挥商业价值,并形成“流水线”式炮制网红的模式。

2016年,如涵电商借壳挂牌新三板。随后又获得阿里巴巴3亿元入股,估值一度超过30亿元。

对比如涵,宸帆进入网红孵化的时机晚了3年,但属于后起之秀。

2015年,雪梨和合伙人开始尝试网红孵化,签约30位实力网红,其中5家店铺在上新当天都曾获得过女装类目第一名。成立一年,雪梨的孵化器就在业界小有名气,估值高达10亿元。

在她的首次公开演讲中,是否透露了网红的秘密?她的经验有哪些值得借鉴的地方?

以下是雪梨在现场的演讲内容,经《服饰绘》编辑:

大家下午好!很高兴今天能和分享一下雪梨从0-1的成长故事,以及我们在微博上的运营经验。


从0到1的雪梨

2011年的时候,我读大学三年级,我和我的合伙人拿着3000元奖学金开启创业之路,从当初一家小小的淘宝店,经过6年的发展,现在已经成为真正跻身于电商行业规模化运营的网红电商公司,也就是今天的宸帆。

在这个过程中离不开自身的努力,也有时代的机遇。在我的个人成长轨迹当中,并没有接受过网红孵化公司的孵化,更没有大量的资金包装和推广自己,从一个素人大学生到现在,目前在微博上有300多万粉丝以及日常微博平均阅读量达到百万以上,包括我们自己所经营的淘宝店铺,每年营业额以200%的速度在增长,我们曾经创造过日销破亿的记录。

可能很多人会好奇,为什么是我?为什么一个平凡的大学生会成为一个网红?我既不是最美的,也没有大长腿,也经常被网友们诟病为最矮的网红雪梨,其实答案很简单。

2011年,我们实在太穷了,没有钱打广告,没有钱做推广,只能默默低头做内容,有的时候穷途并不是陌路,可能是出路。当时开一家淘宝店的准入门槛很低,但是如果想要在几百万的商家中脱颖而出,没有重金的投入,其实是很难获得成功的。

当时,我们的创业资金在第一轮进货后就所剩无几,没有多余的钱做任何付费推广。当时就在思考和探索,寻找各种免费的流量渠道。

那时候人人网在大学里很火,还有比较早期的女性购物分享论坛爱物网,我们定期发帖分享穿搭,也在美丽说、蘑菇街上发布商品的照片以及链接。在那个时候我也在微博上注册了个人的微博账号,但除了明星之外,没有好几百万粉丝的大V,更谈不上电商红人了。

那个时候的美丽说、蘑菇街、爱物论坛和微博相比较,没有那么强大的社交属性,很难把用户、粉丝沉淀下来。

2013年,我们开始将大部分精力投入到微博运营当中。那个时候视频和直播还没有出现,我做的内容基本上以图文为主,会在微博上和粉丝分享旅行的经历、穿搭心得、做店铺、做服装的故事。我的粉丝数量从当时的十位数,慢慢经过内容积累,2014年已经有60万粉丝。

2013年下半年,是钱夫人淘宝店最快速增长的时期,从淘宝后台的数据可以看到,由于没有花钱做任何的推广,所以大部分的流量还是来自外链的导入。由于当时微博是我唯一使用的社交平台,大部分流量是通过微博转换的。

这个惊人的数据让我们更加注重在微博上的内容运营,除了更加努力的获取流量之外,我们也在思考如何提升商品的转化率

网红大爆发

2015年是网红大爆发的一年,无论是我们还是业内人士,包括资本市场都非常关注这个领域。但是这种关注加剧了行业内的竞争,越来越多的人开始进入到这个市场做红人孵化、电商运营。

所以在这个激烈的环境下我们开始意识到,如果再依靠过去的精耕细作,其实已经跟不上这个环境了。在2015年底与微博签订了合同,成为战略合作伙伴。

在2015年开始到现在,我们通过一系列微博新的营销工具,以及微博给予我们关于内容的指导以及资源的匹配,2016年宸帆无论在红人签约数还是红人粉丝总量,以及全年的营业收入上都有很大增长。

毫无疑问,每一个红人都希望在短时间内打造自己的品牌形象,增加知名度,微博其实就是非常高效的互动平台。我们在这里通过优质内容的输出,分享红人的生活方式,输出他们的价值主张,和粉丝进行高频的互动,从而增强粉丝的粘性,形成红人效应,促进了红人店铺的发展。

下面举几个简单的例子和大家分享一下我们公司的网红在微博运营上的经验。

首先,以上新的推广来说,我们在每一次产品上新的时候都会在微博上进行推广,常用的工具就是“宝贝橱窗”,可以有效的导流到淘宝,粉丝可以通过初创点击到淘宝的详情页,这样就会很大程度减少跳跃的流失率。

使用宝贝初创的功能,我们可以增加权重和曝光率。同时使用全站私信、头条文章更加深度的进行产品推广。今年我们增加了很大的比重在微博直播,每次上新前红人通过直播进行新品介绍与穿搭。

以红人微博日常维护为例,我们会为红人输出优质的内容,通过粉丝头条、热门搜索去增加相关话题内容的曝光,从而有效的起到增粉的作用。同时用“粉丝通”进行定向增粉,快速捕捉有效的粉丝。

比如说我们公司的红人林珊珊,她可以说是电商红人微博运营典型成功的案例,也可以说是短视频运营的鼻祖,一年涨粉200多万,去年林珊珊7月份拍摄的微电影,叫做《那些年你很冒险的梦》,获得了近亿次播放量。

从网红到孵化器

宸帆今年会投入更大的资金拓展到美妆、家居、鞋包等各大领域,希望将时尚的、新鲜的生活方式带给新一代的消费人群。

宸帆是从2015年6月份成立的,至今经过了一年多的发展,也取得了一定的成绩,目前签约了近30位优质的电商红人,成功开店27家,其中5家店铺在上新当天获得过淘宝女装类目第一名。

宸帆签约的店铺在合作的半年内都获得了超过80%以上的增长,2016年底宸帆成为了估值10亿的公司。

通过前端微博与粉丝的互动,更加精准的感知目标消费群体的需求,通过数据驱动产品倒逼供应链的改造。

同时,我们思考如何在未来更加稳定的输出高质量的内容,如何挖掘和培养新生代的红人,如何延长现有红人的生命力以及挖掘他们更多的商业价值。我希望在这条未知的探索道路上,宸帆与在座的各位同行、微博共同努力打造这个网红经济的生态,同时也共同分享网红时代的红利。

最后分享一段我自己特别喜欢的话,“实现梦想的过程很有趣,是专属于我们伟大的英雄梦,在这个过程中你我会发现更强大、更迷人的自己”。

感谢大家聆听。

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