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[亚马逊中国] 2017年打造亚马逊爆款新思路

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发表于 2017-3-14 23:15:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

2017年打造亚马逊爆款新思路


今天网络不给力,打开一个网页就费了一番精力。把前几天和某学员聊天时谈到的关于打造爆款的最有效方法记录于此,分享给大家,希望给有心的卖家一个参考。以下总结是基于我们自己2017年操作的几款产品得出的一点新体验,甚至称不上经验,只能说是供大家参考,权当开拓思路吧。


因为当前的竞争比较激烈,卖家多,竞争激烈,几乎没有哪个产品还可以称为蓝海产品了。激烈的竞争中,狭路相逢勇者胜,原来的小批量发货多批次补货的模式会因为你库存少价格高而不足以在激烈的市场竞争中撬动一块蛋糕了。在当前的情况下,采取以下的方式就显得更加有效。


第一、在确保产品不侵权和品质有保证的前提下,采取较大批量的FBA发货,比如,一次性单品发货500甚至1000个,以1000个为例,货物入仓后,先以低于市场价格的方式销售200个甚至更多,当然,此时,你可能面临的是暂时性的亏损,然后,再以成本价格持平的价格销售200个,然后,再以10%左右利润率的价格销售200个,如果此时销量稳定,维持此价格,持续销售,暂时不要追求你所期望的更高的利润率,同时准备好第二批货物补仓,要确保FBA仓不断货。


第二、在以低价促进初始销量的同时,要确保收到和销量匹配的Review。我们知道,对于大部分类目来说,一般真实留Review的比率大概是1%,那么,卖家需要适当提升收到Review的比率,从1%提升到3%左右,具体怎么操作,我就不在此说了,总之,你懂的。3%的留评率,高于竞争对手,但也不致于高到太假,一定要想办法维持此评价率。除了维持评价率之外,随着销量的增长,也不可否认的可能收到差评,面对任何一个差评,卖家要在第一时间联系买家,取得买家的谅解修改差评,同时,还要针对差评,补充三个好评上来,两手同时抓,以确保评价的相对稳定。


第三、对于正在打造的产品,要适当的投放一定量的站内广告,不需要追求首页广告位,但一定要尽可能的确保站内广告转化合理。


结合以上步骤,如果Listing排名上升,就维持,如果Listing排名下降,就降价拉升销量进而拉升排名,如果收到差评,就刷评去均衡,如果收到竞争对手的恶意评价,就找资源为竞争对手留差评进行反制,总之,以上过程是一个动态的平衡,要确保几个重要环节的紧密配合。


对于大部分的产品来说,如果你能够在产品上线的前阶段,快速以低价打开销售并维持稳定的销量,基本上可以很快的提升Listing的排名,同时,经过几百个销量之后,排名基本上就稳定下来,此时,你已经有了一定的利润了。



本文原创作者:赢商荟老魏



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