设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 407|回复: 0

[其他] 流量、点击率如何提高?你需要搞清楚这三大关系

[复制链接]
发表于 2017-1-19 13:29:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
流量、点击率如何提高?你需要搞清楚这三大关系

作者|梵高哥

说起直通车,来来去去无非就是:流量、点击率、PPC这些关键词。今天这篇文章就针对直通车中卖家们比较集中的问题做一总结整理,进行一些干货分享。

一、点击率和PPC的关系


从公式上来看,点击率=点击量/展现量,这可以直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高,说明宝贝对买家的吸引力越大;而PPC(平均点击花费)=花费/点击量,即推广单元每一次点击产生的平均花费金额。

结合起来理解就是宝贝吸引程度越高,买家越喜欢,卖家的推广花费的成本就越低。如图所示,随着点击率的上升,PPC在不断的下降。那么也就是说直通车只要提高点击率,花费越来越低。

道理大家应该都懂,但是这当中也有一个比较难解决的问题:怎么提高点击率呢?

关于点击率,有人说出价高一些,点击率就高了,出价越高获得高点击率的机会越大,但是其实当宝贝图片不够吸引人的时候,这个机会会被巨大的展现量狠狠地给稀释掉。从很大程度上来讲,图片决定了网购人群是否直接将购买意向转化为购买行动,图片的吸引力占据了网购人群购买意向的50-90%。

因此,卖家需要从图片出发来优化自己的直通车,在最开始的时候就要进行测试、优化,再测试、再优化的方式来打造直通车创意图,因为这个太重要了。

那么,到底怎么才算一个好的图呢?它至少需要具备以下几个因素。

1、 必要的时候用模特图,这样可以比较直接地体现宝贝的用途;

2、 图片需要展现自己的宝贝,至少占比60%;

3 、图片上需要有品牌、卖点等因素突出,但这个占比量可以较小;

4 、图片必须要清晰,不能出现马赛克。

当卖家们不知道如何做一个好图时,可以根据店铺的信息、查看评价的意见、参考同行销量多的图片来进行制作。


以下是这张是不同色调所能表达出的情绪以及特性,卖家们需要加强对色彩的把控,从而做出一个效果比较满意的图。


另外,如果能力尚佳的卖家,还可以尝试做创意图,这样的图就需要卖家自己发挥灵感去创作。一个好的创意图,可以赢得特别高的点击量。


二、点击量和点击率的关系

数据未经反作弊过滤,仅作为参考依据,精准数据以直通车报表为准

点击量是指推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。这里也是说点击量越大,点击率越高。当然前提是展现量的数量不太过分。这里有人会说,没有展现怎么会有点击呢?这是有一定道理的。那么能不能让展现更精准呢?展现给更需要的买家,而不是一些无效展现。

这就要说到人群溢价了,人群溢价可以把宝贝图片更加精准的展现给需要的买家眼前。从而更有机会被点击,提升有效点击率。所以人群标签一定要做好培养,这里可以产生巨大的潜力。


三、点击量和成交笔数


一般来说,点击量越多成交数量越多,这是大家比较容易理解的概念。进店人数店铺越多,成交自然也就是会更多。这里可以分两种情况:PPC很低,点击量很多,成交的笔数也会越来越多;PPC很高,点击量也多,成交的笔数也多。相信大家都更喜欢第一种。





本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表