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[陈列技巧] 提高店铺销量,一定要做好端头陈列

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发表于 2017-1-8 22:15:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
提高店铺销量,一定要做好端头陈列

(陈列共和出品 欢迎转载 请注明出处)

端头货架是指用来做端头陈列的货架,端头陈列是指将商品陈列于货架的两端面向通道的商品陈列。端头陈列的商品可以是单一品种商品,也可以是组合商品,后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查,调查资料显示:将单一的商品陈列改为组合商品陈列,销售额会大大提高。

所谓端头是指双面的中央陈列架的两头,是顾客顾客通过流量最大,往返频率最高的地方。端头一般用来陈列要推荐给顾客的新商品,以及利润高的商品商品。


端头是卖场陈列展示的一等区域
商品陈列在陈列架的两端侧面部分的陈列方法,尤其常见于超市及便利店等自助式店铺里。现在也有非常多的时尚快销品牌会使用这种端头陈列的方式,比如日本的优衣库。

▲优衣库的端头陈列示范

▲Spanky Stokes端头陈列示范

面对主通道、顾客通行量大的端头是商店的一等区域,同时也是销售额较高的区域。

▲儿童书籍销售区的端头陈列一般需要放上受小朋友喜欢的书籍还有一些小玩具,而相对于书籍,摆放一些玩具会更受这个年龄层的孩子欢迎。

▲书店的端头就应该放一些畅销书

▲LEVI'S 主通道端头是路过人流量最多的地方,这个端头的模特身上搭配的必须要搭配一些当季卖得比较火爆的款式,这样会吸引更多人进店挑选。

商品陈列在端头,其销售额是普通货架的数倍。不过,端头的销售力也因处于店内的不同位置而表现不同。原则上说,越是沿着客动线入口附近的端头,由于顾客通过率高,销售额也会越高。越是向卖场里面,越会随着通过率的下降而降低。

可以更好的引导顾客冲动购买和多件购买的陈列方式
通过在端头陈列大量商品,商品的价格和提案一眼就能传达给顾客,从而诱发其购买冲动。例如,通过促销点销售经电视广告介绍过的商品,可以产生双倍销售的效应。最近IKEA(宜家家居)在卖场里,就挂上了电视用短片来示范商品使用的方式,起到了无声销售员的作用。

▲IKEA无声销售示范

除了宜家这个经典的无声销售之外,在平时我们逛商场总会不经意被某些品牌的电视广告给安利到。就是运用了这样重复的播放,就算你只是听到了它的声音都会瞬间想起这个牌子。

此外,在一个货架端头进行有主题性的关联陈列,也能促进购买率的提升。如此一来,就会促使顾客在同一地方进行成批购买、成套购买或关联购买。

▲四面滚动的搭配盒子就是搭配营销的又一种好方法,顾客可以根据自己想要的款式随意搭配出自己想要的效果,更重要的是可能缓解了大卖场中试衣间的压力,还节省了一部分时间。


如果是便利店,则是进入店铺的最前方货架端头上陈列应季商品及促销商品,通过不断向顾客传递新信息,诱发其购买冲动。

▲超市货架端头陈列出当季受欢迎的水果,让人一目了然,有购买的冲动。

▲推出新一季的包装的糖果系列,把展架的陈列放在端头,不仅让消费者知道这个牌子新推出了包装和口味,让人更有想买回去尝尝鲜的冲动。


从长远来看,端头陈列也可以提升卖场及店铺的品牌形象。找准自己产品的定位,在合适的时机做适合的端头陈列就肯定没错!!!

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