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淘女郎裂变出哪些大生态?|盘点

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发表于 2016-12-30 09:15:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘女郎裂变出哪些大生态?|盘点

文/天下网商记者孙姗姗

已经鲜有听到“淘女郎”这个名词了。


作为电商生态下的代表性产物,在过去五年中,她们让一群并不起眼的店铺、品牌呈现在台前,撬动线上经济的迅猛发展。


2010年,伴随淘女郎平台的诞生出现了大批量电商模特,2015年开始,这一群体正以全新的面貌走入公共视野——她们不再活在修图软件之下,而是以更直接的方式面对消费者,做直播、成为网红卖家、创立个人品牌……


如今,淘女郎正从最初的个人经济体,逐渐发展成一个商业生态。


《天下网商》盘点了由此裂变出的更多创新的商业模式,它在见证,一个时代的消逝,必定伴随着另一个时代的开启。


摄影产业链

由于早期房价和租金较低,又与杭州四季青服装批发市场相隔不远,滨江区成为很多淘宝模特、摄影师和商家的集中地。

早上8点,位于滨江的Apm摄影基地早已人满为患,随便一数便有四五十人。你可以看到这些场景:模特们在35度以上的夏日室外穿着羽绒服,做着哈气的手势;在不足5平方米的单个摄影区域内来回走动,看上去就像是出国旅行,也可以在一堆橡胶做成的食物面前假装吃饭,并在几秒内切换不同姿势。

一直以来,韩范始终占据电商平台女装市场的半壁江山,这些场景都是按照1:1的比例真实还原韩国实景,最后搭建并聚集成一个整体的布景。逛街、吃饭、聚会,一应俱全。每天,摄影师和模特们就像上班一样来这里拍照,构建成一个小型的虚构世界。

嗅到金钱的味道,从实景棚开始,到模特、摄影、搭配、造型、基地,摄影产业链随之兴起,并逐渐走向成熟。

由摄影公司起家,现任美空网杭州分公司CEO的庄千山几乎见证了整个行业的发展。他向《服饰绘》介绍,2013-2014年期间,最夸张的时候,一个月出来一个网拍基地。但如开餐馆要常更新菜谱一样,网拍基地的核心是场景的及时更新,否则,很快会被淘汰。

在他看来,健康的发展趋势无非两种:某一细分领域的长期拍摄,让模特的风格日趋细分化、专业化,相应的,比如只拍日韩女装、男装或是老年装;另一些则联合模特资源,尝试以策划为入口,以平台的方式开拓网拍和直播业务。

跟随电商脉搏,产业链正在形成闭环,价钱也水涨船高。据一位淘女郎介绍,化妆师、搭配师基本一天500-2000元不等,一些摄影公司年营销额能达到一千万元以上,而网拍基地大都一小时收费250元,日收入也达上万元。

产业链条的精细化、工厂化、流程化,正在让整个行业开始变得更加透明、高效。


网红淘宝店

2015年,网红成为新生势力开始崛起。她们无疑是新零售时代下诞生的新物种,凭借粉丝号召力,运用时下最流行的营销手段,引领着时尚潮流,成为最有趣也最有潜力的商业现象。

依托电商平台诞生的淘女郎是网红经济中的第一波弄潮儿。在庄千山的观察中,淘女郎转型网红有三点本质原因:首先,一个模特最红的生命周期一般只有2-3年,之后一定会被新的模特所替换,需要寻找新出路;其次,从模特链路上,她们已经积累了部分粉丝和客户,初具一个小网红的规模;最后,浸淫电商生态多年,长久以来接触时尚搭配、服装款式、店铺运营等,相对来说,网红卖家是一个工作性质比较接近的出口。

店主即模特的女装电商模式,让店铺趋于个性化、人格化转型。区别于淘女郎,她们直接与消费者互动,并基于人格本身建立起认同感,进而带动消费,呈现爆发式增长。

这成为日后淘女郎转型最常见的选项之一:模特职业在走向瓶颈之前,成为一个同样扎根于淘宝的网红女装卖家,做一门长久的生意。

在庄千山接触到的成千上万个电商模特里,几乎80%以上的都想转型为网红,但目前真正转型成功的不到30%。正是从淘女郎进阶到网红卖家过程中的门槛,日益又滋生出新的模式。


网红孵化器

淘女郎平台就像是一个初生代的网红孵化器,实现了模特批量化生产、个人化经营,并逐渐打通模特、商家和摄影三者间的信息不对称。

起初,依靠模特带来的第一桶金,开淘宝店变现的商业模式清晰,但她们普遍缺乏供应链支持,不擅管理团队,粉丝导流路径单一,难以持续性扩大规模,并打造独立品牌。

少数有供应链和资金支持的网红自建工厂,自组团队;绝大多数网红则选择将自己不擅长、顾不上的环节外包给专业团队,脱身出来做自己擅长的事情。

一些市场嗅觉敏锐的创业者迅速入场卡位,做起网红孵化器。

从2014年开始,电商网红张大奕的母公司,杭州如涵控股股份有限公司(以下简称“如涵”)借力网红经济势能,从一家淘宝店完成“网红+社群+电商”创新模式的华丽蜕变,率先卡位网红孵化器战场,2016年中登陆资本市场。

对于创立于2012年12月的如涵来说,挂牌过程只花费了不到4年时间,并通过有效的资本化运作,不过半年时间,估值暴涨14.65倍。

明确的商业模式让它一开始就处于盈利状态。从披露的2016年半年报来看,上半年公司实现营业收入 7756 万元,较上年同期 188.25 万元增加7568.11 万元,涨幅达到4020%,毛利率高达43.54%。截止2016年年底,签约网红人数更是将达到上百人。


直播

今年5月,淘宝直播上线,不少淘女郎第一批入驻申请直播。当电商模特行业竞争趋于饱和,直播平台的兴起,无疑又为她们提供了网红卖家之外的另一个发展出口。

与打造个人品牌相比,直播模特准入门槛较低,却也能带来不错的收益。据淘女郎崔辰辰介绍,她曾为七格格和韩都衣舍做直播,讲解一件衣服收入300元,并给店铺至少带来1-5万流量。


随着直播市场的兴起,一些原先的模特公司也开始尝试直播。美空网便是其中之一,为更多商家提供网红人才打包服务、直播网红定制服务。


据业内人士预测,淘宝店铺一年新品上市的图片拍摄规模超1000亿元。为此,美空网上线了商家预约网红的“滴滴打模特”模式:针对需要大量展示图片的淘宝卖家,美空网开放包括模特、摄影师、化妆师等工作人才库。商家可以根据模特信息发起需求,然后系统自动搜寻出合适资源匹配成一个工作小组接单。


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