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[陈列技巧] 为什么店铺的进店率低,没有人流?

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发表于 2016-12-27 12:16:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么店铺的进店率低,没有人流?

为什么店铺的进店率低,没有人流?

很多店员给我们的答案是,商场的人流量低,天气不好,活动力度不够,我们的产品太贵等等貌似非常合理理由。我们是否有找自己店铺本身的问题呢?

其实很多问题都出在了店铺本身,你的店铺有让人想进来的欲望吗?顾客能在店铺里挑到东西吗?顾客愿意在这里呆吗?

这样的店铺你想进吗?这就是传统店铺。


永远记住:你的店铺环境和氛围必须要有让人想进的欲望,否则即使咱们的产品再好,顾客都不会相信,因为没有人会愿意让别人透过你邋遢的外表来了解你丰富的内涵和品质。

在之前的文章我们有讲到VMD是为商品、品牌、销售、店铺所服务的一种原理和原则,将它运用起来是为我们的店铺创造更好的销售业绩。

那VMD店铺和传统店铺最大的关键点就是:VMD店铺会将整个店铺分割成三个关键的功能区域:VP、PP、IP,我们将店铺整个区域划分成三个大的功能区,分别是VP(橱窗)、PP(正挂和重点商品推荐组合展示)、IP(单品)。如果把店铺比做一本书,那么VP就是封面,PP就是目录,而IP就是正文。
▲一张是文具店,一张是服饰店。图上都有标示感性空间和理性空间


▲家居店的VP、PP、IP

▲男装的VP、PP、IP

▲女装入口橱窗VP、PP,这些都是可以吸引顾客进店的关键店

永远记住VP就像吸铁石一样,它是用它的美、用它的色彩,用它的灯光,用它的搭配、用它的展示来吸引顾客走入店铺,你可以想象如果你的店铺没有橱窗,没有灯光、没有货品,顾客为什么要走进我们的店铺呢?


▲两组非常漂亮的以白色为主的橱窗,你看到这样的场景陈列,你有没有想进去他的店铺里去感受一下,哪怕是去看一看,什么都不买,你都愿意进去,但是试想一下有多少顾客进去之后,花了时间进去逛了之后不想买点东西出来,除非这个东西非常昂贵,否则顾客花了那么多的时间成本就想要获得一定的收获。

▲对比前面两张图,这张传统店铺是不是非常缺模特?如果它在放气球的那些位置,在每个中岛架前面放置模特,它的销量会不会好一些?答案是一定会,而且销量一定会增长至少30%

▲再来一组传统店铺和VMD店铺对比,因为我认为对比才能产生价值,对比后你会发现,其实对比是最容易让我们去学习到的,学习很多时候可以从模仿开始,你先模仿着别人这么去做,然后取得一定小小成绩之后,你再去改变它,我认为会更有效。

总之,VMD店铺的前提就是要将店铺划分三个功能区域,就是VPPP、IP。VP等于场景陈列,PP等于组合商品连带销售陈列  ,IP等于单品整齐理性摆放陈列。
来源: 钟晓莹
文字整理/老吴

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