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一个东北女人在广州卖服装的故事!

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发表于 2016-12-23 22:45:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
故事要从2007年说起,黄女士那时开始做服装,原因很简单,一方面是因为自己喜欢打扮,爱美,是自己的爱好,另一方面就是不甘于做全职太太,想有自己独立的事业。于是,这样一个有想法不服输的女孩开始了她的创业之旅。

一个东北女人在广州卖服装的故事!

一个东北女人在广州卖服装的故事!

多看:她开始自己的第一步
开始做散货时,在批发市场打货,因为没有经验,黄女士就到当地生意最好的散货店门口去“蹲点”,做表格,画进出的人群,他们的年龄段是什么,他们穿什么风格的衣服,这个人的气质身材适合什么样的衣服等,拍下照片或表格记录。

通过收集的这些照片和表格,她开始积累经验,慢慢了解什么样的人什么样的风格喜欢穿什么衣服,然后就开始去批发市场看,把生意做得好的店铺都转遍,并且进去消费,把里面卖得好的衣服买回家研究,为什么这样的款式卖得好?!

渐渐地,她开始有信心了,凭着“初生牛犊不怕虎”的冲劲和她选衣服款式的精准眼光,她盘下了第一家店铺,创立了自己的品牌,并且只用了3个月的时间就把本钱赚了回来。

这种方法或许有些笨拙,还有些辛苦,但是黄女士做到了,她坚持下来并且在此获得更多的经验和信心,也开始了她成功的第一步!

壮大:她曾遇到的几个问题
生意越来越好,当然要越做越大,黄女士开始盘算扩大生意,店铺越开越多,管理就有点跟不上了,选款拿货都没有问题,但是她并非管理行业出身,自身缺乏管理知识和经验。尤为突出的就是:员工留不住,老板不在业绩就不好……

拿什么留住你,我的员工?

“作为老板,都会遇到好不容易培养出了接班人,没想到却自己走了,或者是员工嫌工资低,留不住。其实,培养员工,员工就走,会让我付出很多的时间和成本,所以,我开始与员工谈心,深切了解她们的需求,比如她们的梦想是什么,比如是想自己开店,还是自己做管理,或者挣钱,谈心之后会想办法满足她们的需求,同时在物质和精神两个方面去关心员工!

当员工嫌工资低时,黄女士说她不会生气或者下规定受影响!她会先找到一个心腹员工,让她去市场调查,将传言中工资高的店铺里的人员,提成。底薪等机制罗列出来,做到心里有底,然后再叫那个宣扬工资低的员工去调查,当她真的了解之后,也就会从她口中再告诉其他人,就是她的店工资真的不低,这样也会很容易让人信服。

老板不在,业绩就下滑?

新开第二家店,业绩却远远不如第一家店!后来黄女士了解到,因为店长或者导购他们本身没有吸引到顾客。

顾客永远只相信她愿意信任的人!如果卖衣服的人穿的都不好看,又怎么让顾客买单呢?所以黄女士开始对店长和导购的形象加以改造,没过几天后,果真大有成效,她也开始意识到,导购的色彩、搭配能力的重要性!

分店衣服不好卖,库存压力大

面对这个问题,黄女士说她喜欢用以下这四招:
1、及时与供货商调货;2、寻找特殊的销售渠道;3、用库存品交换广告;4、参加有针对性的展销会。

她还说了一个最简单的办法:就是把不好卖的衣服放在最显眼的地方,并且让导购穿上这些衣服,她一直认为时尚就是把自己的气质体现的淋漓尽致,来了顾客就推销这样的衣服,并且会让导购有一些PK和小奖励,所以,现在她都会告诉员工:没有不好卖的衣服,只有不会卖的导购。

发表于 2017-4-5 20:03:30 | 显示全部楼层
做服装眼光不好,赚的钱就会变成库存~
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