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[销售技巧] 门店销售“攻心”三部曲,打消客户疑虑就这么简单!

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发表于 2016-11-26 22:58:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

门店销售“攻心”三部曲,打消客户疑虑就这么简单!



顾客和店铺之间的信任是一点一滴积累的。是靠和店内人员接触后彼此产生的。所以,对于店铺来说,一切的内因根本都是在“人”上。

归根结底,门店的内功才是最重要的致胜法宝。而在门店第一位见到顾客的员工,该具备什么样的能力和素养,最大程度的提高成交比?

我们从顾客的角度出发考虑,顾客进入门店时,面对陌生的环境,肯定会有一系列的疑问和不安,主要来自于以下几个方面:

“内心不安”

1、这个店没问题吧,
2、这个店怎么样,好不好

让顾客从口袋里掏钱,一直不是件容易的事情,首次登门,顾客往往会带着警惕性、戒备心和试试看的期待心理来到我们的门店,他需要的是第一感觉,一旦没达到内心期望值时,顾客的防备心理可能会提高一个等级。

我们应该怎么做?才能在第一时间给顾客留下良好印象,让他有信任的初步感觉?

门店“攻心计”一


1、店面形象:是否具备给人以专业感和信任感的面貌。
2、员工形象:仪容仪表是否整洁?精神面貌是否良好?
3、环境卫生:卫生是否整洁、物品是否整齐,促销内容是否应季?
4、接待速度:是否有跑步服务、热情大方礼貌问好?

每天开店前一定要做好充分的准备工作。不要无视这些小事,认为微不足道,对顾客来说,门店的一点一滴都是值得怀疑的!

“内心不信”

1、这个员工可以相信吗?
2、这个员工给我介绍时不是很流利,他说的对吗?

在与顾客沟通时,也是顾客的第二次对门店探底,员工的应答是否让顾客心悦诚服,也是达成购买的重要环节。

隔壁邻居门庭若市,后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“门店老狐狸”的公众号!感觉人生充满了套路。

门店“攻心计”二

1、待客礼仪:员工的与顾客交谈得体吗?
2、理论知识:员工的专业知识过硬吗?
3、实操知识:店内的其他实操会让顾客产生可信度吗?

店铺平时要注重员工的培训,要做到文武双全,闲暇时间就是我们充电练兵的时间。如果让员工按照本性发挥,愿意主动学习的员工又有几个呢?所以现代的汽服店,一定要有学习的氛围存在 。

“内心疑惑”

1、我的**真的需要更换吗?
2、这个**是最合适的吗?
3、我的**需要马上更换吗?
当顾客流露出顾虑时,作为专业店铺的我们,该如何去做?我们的事实与依据是什么?

门店“攻心计”三

1、事前过渡:先专业工具对顾客的需求进行检测并告知状况
2、商谈过程:再了解顾客使用习惯等。
3、商品推荐:结合以上情况给顾客推荐最佳产品
任何顾客到店有各方面需求,必须经过检测验证才能让顾客信服。如同医生测体温不用温度计,而用手去摸,你会信哪个?

顾客和店铺之间的信任是一点一滴的积累的。是靠和店内人员接触后彼此产生的。所以,对于店铺来说,一切的内因根本都是在“人”上。

销售待客,它同时体现了店铺的工作流程和服务模式。流程只是让员工更清晰标准的做事,模式则是给予顾客更多的良好体验。






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