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[转化率] 双12想要飙升转化率?做好这个指标

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发表于 2016-11-22 12:33:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

双12想要飙升转化率?做好这个指标


你知道为啥淘宝现在不断的鼓励内容营销么?内容营销的本质到底是什么?其实很简单:你自己把流量搞到店铺里面去。不管是直播也好,微博也好,还是其他的内容营销,淘宝现在都在鼓励卖家能够自给自足。为什么要这么干?因为平台获取流量越来越难了啊!


所以,为什么要搞个性化搜索?就是为了让流量能够得到更加充分的利用,希望能够将最容易成交的宝贝精准的匹配给消费者,只有这样,才能尽可能的转化!因此我们可以断定的是:转化率在自然搜索排序中的作用将会更加明显,尤其是随着个性化搜索技术的不断完善。那么,显然,双十二的时候,为了能够获得更多的机会,你必须在这个指标上努力再努力!


好了,直接告诉你技巧怎么整!这个很关键,技巧都到碗儿里来吧!


1. 标题中布局的关键词一定要是高度相关的关键词


其实你说关键词重要不重要?有的人说,重要毛线啊,你只要投的起,不管刷单还是直通车,到时候只要把大词、热词都放上就行了。土豪!!你绝壁是个土豪!对于绝大多数中小卖家来讲,这样做关键词写标题无异于自杀(其实即使你是大卖家,你会发现,这么玩儿也不靠谱了)。大家看最下面我的介绍,联系我,我给大家一个怎么写关键词的超级技巧,你会发现,写标题选词其实很简单。一个简单的逻辑:如果你把一些不相关的词(或者说不那么相关的词),为了获得更多的展现机会而放在了标题里面,假设你基础啥的都做的不错,给了你展现,流量也进来了。可是流量进来后,并不会去转化。那就影响了转化率,也就是说你流量的利用效率是比较低的。你放心,你的搜索流量会下降的嗖嗖的。所以,选词的时候,必须用高度相关的词。那么都需要注意什么呢?


(1)别人的品牌词不要用。比如你是一个卖匹克篮球鞋的,但是你觉得耐克的篮球鞋和李宁的篮球鞋搜索的人会比较多,所以你在标题中写道“比耐克好”,这就不行,即使有人搜索耐克进店了,也没有用,当然了这也属于滥用关键词。


(2)一看就是刷出来的词不能用。这是啥意思呢?有的人在用生意参谋选词的时候,会发现一些很奇怪的词,这些词数据都很好(搜索指数高、转化率高、点击率高、竞争宝贝少),但是这些词都特别长(有的时候甚至是全标题)。这种词一般情况下,都是刷出来的,因为搜索短词搜索不到,卖家就会要求刷手刷标题。有时候也是刷流量进来的。这都是没用的,这些词你即使用了,也不会有任何效果。


(3)属性不符合的词不要用。就是你自己明明不是这个属性,那么这个词不管有多好,你都不要用,是没用的。举个简单的例子吧:大码。这个词很多做女装的都喜欢用,因为在用生意参谋选词的时候,这个词都是很不错的词,然后呢,他发现自己这款衣服是有大号的,所以就把大码写上了。但是,这有用么?你会发现,毛用没有!因为搜索“大码”这个关键词的人往往是希望专门的大码店铺,而你的衣服肯定在绝大多数情况下,针对的还是普通的均码消费者。这样的词就属于属性不符合的词。


2. 一定要会玩活动,玩到极致


这种细节包括的内容挺多的,其中关键的无非是下面这几点,比如类目一定要放对,绝对不能放错,如果你放错类目了,其他的根本就不用考虑,你肯定是没戏的。


属性绝对不能放错,也不能漏放,因为这个也是给你匹配精准流量的根本所在。


价格方面也要注意,要选择一个最适合的价格去定价,双十二的时候,其实是个消费者优惠的时候。为了提高转化率,你的活动一定要足够震撼才行,一定要足够有新意才行。我们举个简单的例子吧:


比如,你卖衣服的,在双十二的时候,你想通过打五折迅速的清理到一批存货,然后你就通过打折工具把价格都搞下来了,但是这时候,你经常会发现:没用。转化率并没有提升。为啥呢?因为消费者对打折已经司空见惯了,五折的折扣,说实话,已经不足以吊起他们的胃口了。所以,我们换一种玩儿法!


几种主力的产品,你可以稍稍的降价,不要降很多!然后,你把准备清仓的商品放在一起,设立一个“加一元商品区”。标的价格还是原来的价格。但是,你的主力商品做的活动是:购买本商品,加一元,可以从一元商品区任选(限一件)。我多说没用,你自己试试,你的折扣还是差不多,基本五折作用,所以对你不会有什么损失,但是你看看活动效果。


3. 注意主图尤其是无线端主图的设计


现在的流量已经大部分都来自于无线端了,对于大多数类目来说,都这样。在PC端的时候,主图的主要作用应该还是点击。但是在无线端,你会发现,很多人打开宝贝的详情页面后,都会把几张主图看一下。


换句话来说,这时候的主图,在某种意义上承担着提高转化率的重要作用。所以,首图的设计,要符合要求,重点突出产品。然后,后几张主图,你应该重点把一些转化卖点突出出来。


还是举一个简单的例子,比如说狗粮:



我们找了一个卖的很好的狗粮,看一下他的累计评价详情,我们发现出现频率高的词,排第一的是:狗狗喜欢。也就是说,对于狗粮这种产品来说,狗狗是否喜欢吃是影响转化非常关键的因素。狗的主人,买回去后也非常的担心,狗狗不喜欢吃怎么办。


所以如果你有一张主图上面写着:狗狗不喜欢吃,全额退款。你是不是觉得转化就会好很多呢。


4. 做好关联销售


一定要做好关联销售,这不仅仅是提高转化率的问题,对于你提高客单价,进而提高整体的自然搜索权重帮助是非常大的。具体怎么玩儿,有机会给大家更好地方法,做一个详细的分享!




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