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[京东] 短时间内打造京东爆款的技巧

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发表于 2016-10-7 11:03:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
爆款通常是指人气高、卖的多的商品,此类商品的类目主要关键词排名都会比较靠前,可为商品带来足够的曝光量及展现量,从而涌入源源不断的访客。


  既然是爆款,除了销量,评价和好评率都不错之外,商品的转化必然不错,做好店铺的关联,可以带来间接的转化,从而进一步提高整个店铺的销量和销售额,一定程度上也增加了品牌和店铺的权重,进入一个良序循环。


  我们打造爆款的话,首先要对行业和自己店铺商品做好分析,然后才能确定好我们作为爆款的的选品,进而才可以进行爆款的打造。接下来就给大家讲讲怎么进行爆款打造!

  首先需从爆款的特征开始逐步突破
  爆款特征一:主搜词排名前1-2页,首页占据流量绝大部分。
  爆款特征二:排在三级(细分)品类的列表(类目)页1-2页。
  爆款特征三:日常流量高且相对持续稳定(40-60%以上)。
  爆款特征四:转化率高于店铺平均转化率。
  爆款特征五:销售较大,在全店中占比较高。
  爆款特征六:产品有一定量的好评数,好评率高(91%以上),有晒单。
  爆款特征七:可以代表一定的 品牌形象、类目标杆。


  了解爆款的特征,我们就开始打造爆款
  


  打造爆款之选品

  选品对大多数商家来讲是个比较头疼的事,从商家自身的角度来讲,哪个商品都不错,确实是这样,谁家父母会觉得自己的孩子丑呢?但是从实际角度来讲,往往这里边带有我们自己的主观思维、情感因素和审美观,造成与实际的偏差,所以我们选品要从行业客观的角度来分析,这样选出来的产品或是要去开发的新品至少是受大众欢迎的。首先我们需要从以下这几个角度去分析市场环境:


  


  只有先做好市场分析,才能更好的进一步做好产品定位。


  产品定位主要从以下两个方面来分析:
  1.三级类目分析
  2.产品属性分析
  定位好产品属性,是正确选款的关键所在。


  活动策划
  在爆款打造的这7个环节中,最难突破也是最有效的方式就是通过活动策划来打造爆款。首先,需要根据流量来源把活动按照平台进行分类:


  一、根据流量来源按照平台把活动可以分为四类:
  微信端:品牌闪购、特价秒杀、新品首发
  手机QQ :超划算、耍大牌、逛大街
  京东APP:掌上秒杀、手机专享、限时满减、享品质、购特色、专属推荐
  pc端:京品惠(品牌团、单品团),闪购,服装城、今日推荐
  不管是什么平台的活动,都要基于商家本身来规划,通过自身的规划,再来看看,我们平台适合什么样的人群。


  




  二、做站内投放计划。并不是随便给投入的,要做到以下两点:
  测款选款:
  利用精准通和日常活动资源位置做至少7~15天的测试,根据关注量和  转化率、以及销售反馈,选出合适的主推活动款。
  设置PC端优惠券:


  预热期可以领取,不可使用,专场期可以直接使用。设置APP端专属  优惠券,设置微信端优惠券,微信摇一摇等免费送券。
  然后归纳活动,我们需要抓住的活动有哪些?可以利用推广的节日,活动有哪些?我们必须要有一个整理的表格数据。如图:
  




  三、活动部分:

  活动前期


  要有整体的规划,要有布局商品,前期的推进,活动期间的处理,店铺爆款的噱头。活动结束后留住客户。
  


  活动中期
  通过京东卖家数据罗盘,了解店铺:
  流量变化:调整推广策略。
  转化率变化:注意商品详情页、IM咨询应答。
  库存变化:更新库存,避免 无货、超卖客单价变化,调整产品、促销方式组合


  推广:
  精准广告投放(京东快车),随时监控数据效果,并持续优化。
  重点推广期广告资源关注效果
  使用DSP、短信、EDM等多样化推广工具


  做好SNS营销
  重要提醒:
  商家禁止在活动期间调高价格再做满减秒杀产品设置促销,限购产品需要设置最低库存,以免卖超。重点品在价格、折扣设置上需格外谨慎小心,并保持与京东运营的良好沟通,不得以任何形式不履行服务承诺,严格遵守京东开放平台规则。


  活动结束
  活动结束后就做好发货以及售后,针对工作岗位不同,具体的安排如下:
  





来源:卖家资讯


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