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[京东] 你所不知道的京东单品15天上首页的秘籍!

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发表于 2016-10-1 09:31:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

孙卫海(昵称:电商老孙):京东项目运营总监、京东店铺诊断师、高级操盘手。6年电商从业经历,曾带队成功操盘多家京东、淘宝、天猫店铺。擅长电商团队搭建、平台布局。对店铺运营、搜索优化、爆款打造、数据分析等有独到见解,在市场定位、品牌战略、客户关系营销等也颇有见地。曾操盘过京东管弦乐器类目TOP.1店铺,运动户外品牌TOP.3店铺,指导过上千人次京东卖家运营,颇受学员认可和欢迎!


我们常说选款定天下,选款不对,努力白费,所以学会选款是打造爆款的第一步。


在选款方面有两大方面,分别是:市场定位和产品定位。


市场定位主要从以下五个方面进行定位分析。


一、类目环境分析

首先我们来讲类目环境分析,以我们一个学员的店铺作为案例,他的店铺是美国某个童装品牌,属于二级类目童装童鞋,从属于母婴类目,那我们来看看这个类目在做怎样的活动呢?大家可以看到下图的活动文案是:朝童搭配好出游。目前这个类目都在做春装的促销活动,我们就可以看有些哪些广告位可以去争取。



那我们看完了前端之后,来看一下我们的后端,下图是通过京东数据罗盘统计出的top50的母婴类目品牌,我们就可以在里面查看到别的店铺是如何做活动的,怎么做详情页的,然后我们可以查看到这个类目top50的单品的详情,我们可以参照优化自己的店铺。


二、产品分析

接下来进入到我们的实操部分,还是通过京东数据罗盘分析,我们会发现近一年来在母婴类目卖的最好的子类目是:套装、上衣、裤子、鞋子。这些都是主打品类。然后我们来看看搜索点击指数的数据图,如下图,我们会发现套装、上衣、裤子这类商品受季节性影响不大,而羽绒服从8月开始攀升,12月、1月是热卖期。

因该商家没有套装和运动鞋,初定上衣、裤子这两个品类可推,而上衣品类在最近30天处于上升趋势,环比变化率0.71%,近7天环比变化1.48%,由此可见上衣品类属于上升态势,是可以推爆的。



三、价格分析

确定要推的品类为上衣后,我们接下来要分析竞品情况和价格,大家可以从下图看到上衣品类的主要成交单价为:58~69元,主要人均单价为:56~76元。成交占比比较高的价格区间为:39~47元,48~57元,58~69元,70~80元。

爆款的价格估算值我们要遵循:618原则,即:最优价格=(相似最高客单价-相似最低客单价)×0.618+相似最低客单价=(80-39)×0.618+39=64元。


最后我们还要进行人群分析和类目销售额分析以及产品定位。

定位好产品属性,是正确选款的关键所在。


四、搜索权重剖析

搜索部分主要分为:流量本质解析与权重维度解析。


首先我们来看流量本质解析,京东的流量来源主要分为四个模块,分别是:京东平台资源、关键词搜索(三级类目大词)、类目搜索和广告。那么自然流量成交就成为了我们做好京东店铺的首要任务。


那么如何产生流量和销量呢?大家可以看到下图。

接下来关于权重维度,我们首先就会关注到文本维度,这就包括:词频和文本长度。相关的文本信息包括:标题、分类、广告语、属性、评价等维度。


大家需要注意的是:用户搜索词出现在越相关的字段中,文本得分就会越高。


五、提高排名技巧

设计好产品的人气模型是提高单品排名的基础,下图为最新人气模型设计图,人气模型包括商品人气和店铺人气。

店铺的综合排名维度主要是人气指数和热卖指数。人气指数主要取决于商品和店铺关注数,如何监控人气指数变化和增加相关关注数呢,请见下图:


六、15天上首页终极秘籍

以上从如何选择正确的单品,最新搜索维度的解析,以及影响店铺和单品排名的因素解读,那么如何去根据规则,再比较短的时间内,用比较少的评价数做到主推关键词的首页上面去呢(如下图的案例)? 来本次课程为你揭晓答案!!

(文/电商老孙)


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