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米兰欧:会搭配的店员VS不会搭配的店员,销售业绩差在哪里?

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发表于 2016-9-5 17:10:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
在每个月米兰欧的服装搭配课程的课堂上,我们总是能看到近一半来自服饰品牌的销售人员、导购或者店长职位的学生前来学习。对于品牌来说,重视服装搭配的重要性等同于重视品牌的形象+销售业绩,二者并重才能称得上是合格的搭配。不为搭配而搭配,有审美又有业绩的服装搭配师才拥有最高话语权。如果你精通零售秘笈,又厌倦了销售,转行服装搭配师迫在眉睫!



那么,不会搭配的店员VS会搭配的店员,销售业绩到底差在哪里?

我们以平时销售人员常见的问题来举例子:



问题一:“胖子怎么穿显瘦?”



不会搭配的店员:




胖人穿短裤,肉肉都暴露。胖子切忌穿这种过于紧身的裤子。


会搭配的店员:




利用裤腿比较宽松舒适的阔腿裤,给腿部足够多的活动空间,竖条纹有纵向拉伸线条的效果,弱化了腿部肉肉的线条,当然不能少的是一对高跟鞋。




问题二:“胯宽/臀大,怎么穿?”


不会搭配的店员VS会搭配的店员:



【色彩/图案弱化法】:深色和暗色,比起浅色和亮色更不容易引起注意、更收敛。所以,如果顾客的臀胯部特别宽,那就推荐穿深色的下装+浅色的上衣。




大图案容易有膨胀感。尽力把花色穿在上半身,下半身最好是纯色。



你一定不能让顾客穿得像上图A中那样,让衣服的下摆截在胯上!宁可像B一样,把上衣下摆塞进中腰裤的腰头,也比A显瘦!



问题三:“腿不直,腿粗,穿什么?”

不会搭配的店员VS会搭配的店员:
接下来看下面一组搭配,模特穿着的是同一条裤子同一双鞋,你觉得哪个显腿细呢?你知道显腿粗细的原因吗?




我相信大部分人的感觉都是B显腿细。为什么呢?露出整条腿最细的部位——脚脖子,A边虽然只比B高那么一点点,但是我们却能明显感觉到左边的腿看起来比右边的粗!这些穿搭上的细节,真的很值得研究~


我们继续看下面几种搭配,这位小腿粗的模特穿了运动鞋、博肯鞋、懒人一脚蹬,这让她的小腿不仅看起来像根萝卜,而且还很显矮显胖!




所以小腿粗的人最好别没事穿运动鞋、跑鞋、匡威、勃肯鞋、懒人鞋什么的,一定要穿的话,也不要配短裙热裤穿,最好配九分裤、长裙再穿。




秋冬季节,挑好款式,高筒靴的显瘦,没有单品可以比好么!(虽然会有点热就是了~)买一双上围宽松的靴子,让你的腿和靴子之间有着充分的空气感,看上去不瘦都不行~



高腰连体裤无遗是不少小粗腿+小短腿的救星,最好的穿着方式就是买上一件高腰的连体裤然后在裤子里面藏上一双超级“恨天高”。腿长瞬间上涨超多有没有,细腰大长腿说的就是你啦~


问题四:“矮个子怎么穿显高?”

不会搭配的店员VS会搭配的店员:



提高腰线,上衣下摆塞进腰头后,整个人看起来不仅精神、显高了,而且还瞬间摆脱了土气的感觉,瞬间就有范了。



在上半身做文章,将人们的注意力集中到上半身,提高整体重心。引人注目的上衣,一字领衬衣和今年很流行的绑带上衣可以入选矮个子必备top清单了。

问题五:“一件简约TEE如何穿出范儿?”

不会搭配的店员VS会搭配的店员:
为什么同样的一身衣服,有人穿出了大妈范,有人却穿出了街拍范?



最基本的秘密,如何将一件普通T穿出范儿,只要三步:1、袖口卷起点;2、下摆塞腰头;3、戴上项链做装饰点缀。


问题六:“一衣怎么多穿?”

会搭配的店员能为顾客多种搭配方案



基础色组成的条纹T恤,非常百搭,而且还能减龄。如果你有什么穿起来老气的大衣、风衣、西装,那么你可以内搭一件条纹T恤,就会显得年轻不少。看上图第二第三套搭配,其实就是条纹T+白色蓬蓬裙+红色芭蕾鞋,第二套可以在夏天穿,入秋了天凉了,外面加件短夹克,就又成了一身新look!



像开衫马甲类的单品,为的就是增添搭配的“层次感”。比如上图中的第三套搭配:牛仔马甲+T恤+条纹长裙,若是没有那件牛仔马甲,那么模特的身材比例就被她的T恤和条纹长裙硬生生地分割成了1:1,而套上一件牛仔马甲后,身材比例就有了很大的改善,层次感也分明许多,甚至有一定的遮肉作用。



从以上的例子可以看出,会搭配的店员能大大地提高销售业绩,
服装搭配对于终端门店的重要性不言而喻。



在这个以体验至上的消费国度里,“以搭配技术为导向”的店员才是好店员,如果你是一名服装品牌零售店的销售人员,那么其实你跟服装搭配师的距离并不远,因为服装搭配师的工作其实销售人员在日常也有所涉及。

如果店员学习了专业服装搭配知识,他考虑到的就不止是单纯片面的销售,而是协助整个商业流程,从选款、组货、搭配到终端销售,她都将有自己一套系统的专业理论,而这些理论知识,都将成为今后转行或者快速提升职业技能的优势。

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