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奢侈品送礼指南

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发表于 2016-9-1 23:02:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
礼物是这件东西的属性很奇特,送礼者希望让收到礼物的人开心,也希望这个礼物体现自己的个性和品味,礼物最好是可用之物,但如果实用性太强,恐怕也不合适。很多人都曾为送一份体面的礼物绞尽脑汁,希望在创意、实用、品味、和价格的矛盾中找到最优的解。人们把礼物包装得美轮美奂,却更想看对方撕开包装那一刻惊喜的眼神。

奢侈品“礼物”战略

近几年,各大以服装或是鞋履起家的奢侈品牌已经不满足于时装领域的设计和制造,纷纷推出品牌香水、饰品、小件皮具等入门级价位的产品,吸引更多大众消费力。与其说这是奢侈品牌“全方位发展”的战略,不如说,在时尚圈越来越拥挤的今天,奢侈品牌希望借由此举赢得更多的消费群体。事实上,这些入门奢侈品已经成为了许多奢侈品牌的生命线,它们所带来的不仅仅只是品牌曝光和品牌认知度,更重要的是这次小物件所带来的高额利润。市场研究数据显示,奢侈品牌推出的小件皮具在2015年的市场价值高达57亿美元(约合 369.2 亿元人民币),与去年相比,增长了5.3%;有预计,此类产品的市场价值将在2020年增长至75亿美元。这就是为什么各路奢侈品牌抢占小物件市场的原因。而大众也将这些精致的小产品看作是送礼首选。用不昂贵的价格,就能购买到一件有趣的奢侈品,对送礼者来说,也颇有面子,并透露出自身的时尚品味。而如今,奢侈品牌推出的限量香水、首饰和小皮具已经不再是什么新鲜事儿,一种全新门类的产品应运而生,那就是奢侈品牌的小玩意。除了基础的零钱包、卡包、护照夹等皮具外,还有头饰、钥匙扣、小挂饰、手机壳、玩偶、贴纸,甚至麻将盒、扑克牌、象棋、“大富翁”等,都成为了大众追捧的热门产品。

奢侈品送礼指南

奢侈品送礼指南

这些趣味小配件具有天生的优势,它们生产成本低,生产难度小、工艺简单,同时又能及时推陈出新。它们不仅不会降低奢侈品牌本身的高端形象,反而会使品牌亲和力大幅度增加。这些奢侈小物件往往颜色丰富、造型可爱,十分吸引眼球,这使得一大波年轻消费者被轻易地拉拢过来。从前,人们对奢侈品牌的既定印象都是近而远之的,而这些小玩物的加入,让人们对品牌的新鲜感大大提升了。因此,作为首次购买奢侈品的大众消费者来说,这样的小物件是不二选择。而作为送礼者来说,这样的商品也为他们解决了送礼难题。价格亲民的奢侈品,很难对它说不!当然,对于那些奢侈品消费者来说,小饰品、小件皮具等产品的不间断更新,使得他们对品牌的忠诚度也日渐提升。一个一直不断前进,并且为品牌注入新鲜血液的高端奢侈品牌,才能长久生存下去。

虽然只是一个手机壳,但依旧能传达出奢侈品牌背后传承的品牌精神。在这一点上,莫斯奇诺 (Moschino)做到了极致。作为一个年轻的米兰时尚品牌,Moschino以怪异的设计著称,既时尚迷人,又幽默俏皮。而Moschino更是成为时尚博主、名人明星的心头好。从前,在街拍中,你会关注独特的包包、鞋子,而现在,你会关注,他们究竟在用哪一款手机壳。不知从什么时候起,手机壳已经变成了和包包、鞋子一样的时尚单品。从薯条到可口可乐,从小熊到兔子,从滑板到清洁剂,从照相机到魔镜,生活中的每一件物品,都能成为设计师的灵感来源。夸张抢眼的造型,立体的设计,舒适的手感,Moschino一推出,就成为炙手可热的必败潮物。这样亲民的价格,使得手机成为了不少年轻人拥有的第一件奢侈品。据说,Moschino手机壳在Net-a-Porter的销量可用“疯狂”二字形容,并在全球各大商场卖到断货

礼物是展示自己品味的工具

身边总有男生朋友在为送女生礼物而感到困扰,除了鲜花和手袋,是不是没有什么礼物能让女生们满意了?当然不是!送礼的心意不全在于礼物的价格;送的好不如送的巧。如果你们刚认识不久,不想让这份礼物太过沉重,又想送到女孩心坎里,时尚手机壳真的是一个不错的选择。你可能会说,为什么不送香水?试问你怎么知道她喜欢的是什么味道呢?在不够了解对方的情况之下,香水是一个危险的选择。送Chanel香水?不如送她Chanel香水……手机壳!外观形似一瓶香水,又配有金属肩带,可以当作包包背在身上,既实用又时髦,女孩们很难不爱上这样一件时尚单品。这一份礼物足以体现作为一个男性所拥有的时尚敏锐度和品位。

一说到送礼,一定会谈到“送包包”这个主题。仿佛男朋友送女朋友手袋,是衡量真爱与否的唯一标准。这个说法未免有所偏颇,但也体现了现代女性对包包手袋的狂热追逐。事实上,近几年手袋市场一直不温不火,都在重复出产一些类似款式。那么,如何才能让这些看似雷同的包包焕发新的生机呢?答案是——给包包搭配全新的饰品,就因为这一个小配件,整个手袋都会令人耳目一新。无论你是正在追求一个心仪的女孩,还是打算给女朋友买一件情人节礼物,Fendi推出的皮草小挂饰都是绝佳选择。每一个挂件都是一个独特的玩偶,它们不过分幼稚,却又不失趣味和童真。女孩子都有数不尽的包包。当拥有了这个画龙点睛的小物件之后,她们的每一个似乎都焕发了新的魅力。更神奇的是,Fendi的皮草挂件无论是搭配在哪一款包包上,都毫无违和感;反而会使原本的包包显得更为有趣、可爱。
   
为了让消费者拥有更好的体验,Fendi推出了字母皮草挂件。你又可以为心爱的她挑选一款只属于她的挂件。取她姓名的首字母,为她定制一颗令人无法拒绝的“毛球”。谁不希望自己是独一无二的?如果你能成就她的“独一无二”,她也将会成为你的“独一无二”。不少奢侈品牌都相继推出定制服务,和消费者进行良好互动。为消费者购买的商品提供字母刺绣、绘画印刷等服务,这样的体验让消费者感受到“主动权”;而这样的个性化、私人化服务已成为奢侈品牌发展不可抗拒的趋势,因为这是价格亲民的高街品牌无法提供的。说到定制,不得不提的便是圣罗兰推出的口红刻字定制服务。无论你挑选的是什么色彩的口红,这一支——都将成为她所有唇膏中独一无二的那一个。试想,谁又能抗拒“私人订制”这件事呢?无论是刻上她的名字,还是你的表白,这都将成为她最爱的那一款口红。这件礼物,无不体现一个男人的贴心和用心。据了解,中国是全球唯一一个能将汉字刻在口红外壳上的国家。中文优雅端庄,英文写意潇洒;不论哪一种,满满的心意统统都浓缩在了这支意义非凡的口红之中。
   
Fendi所推出的小怪物系列挂饰还在上市之初因为价格高昂而被抨击,转而却在门店的购物等待清单中看到长长的列表。在笔者看来,这些挂饰是毫无用途的装饰品,可为什么如此抢手?首先,它们具有极强的美感,博人眼球的外形,能在刚上市的时候就引发诸多讨论,话题性强。这样的奢侈品小物件非常适合当做礼物赠送他人;同时它们也是一件件迷你收藏品,对于奢侈品爱好者来说,一定对它们爱不释手,并且会以搜集它们为乐。另外,这些新鲜时新的小玩意锁定的目标客群就是年轻时髦的消费者,他们往往都希望以优惠的价格购买到奢侈品牌的商品,这些小物件的品牌认知度非常高,也非常清晰地传承了品牌形象和品牌精神。因此,年轻消费者可以以此为起点,开始接触品牌。这也是奢侈品牌扩大消费市场中极其重要的一步棋。

作为一份有趣的奢侈品礼物,这些小玩意在节日期间特别受欢迎。而奢侈品牌在营销方面非常有一套,他们会不断翻新小配件的设计和颜色搭配,并在特定节日推出限量发售的节日特别版,以此来刺激消费者。如果已经拥有了几个价值不菲的手袋,那么,为什么不尝试着买几个好玩有趣又有辨识度的时尚小配饰呢?

送礼到底在送什么?

奢侈品牌似乎抓住了消费者对品牌的忠诚度,步步逼近,引导消费者将自己的所有用品都换成同一个品牌,包括衣服、手袋,甚至是日常用品,以及玩具。如今不少大牌深知自己品牌忠实粉丝的喜好,所以不断跨界务求进一步抓住粉丝。比如Hermes爱马仕等奢侈品牌相继推出的扑克和麻将,每一个从手中打出的牌,都显得特别有范。这些牌的牌面拥有不同的图案,每一副牌面的正反面,都有特别的的设计。而 Bally的扑克牌,是专门为VIP制作的,黄色底面搭配印有独特图案的牌面,让玩牌的过程都变得很“奢侈”。针对男性消费群体,奢侈品牌还推出充满童真的玩具,如爱马仕的“大富翁”。这些以“童心”为卖点的奢侈品,网住了无数成年人的心,不失为送给男性友人的礼品之选。送领带、皮带、钱包等,都具有风险,在不能完全把握其品味的前提之下,这些奢侈品玩具是一个最安全的选择。因为奢侈品牌的加持,使得这些玩具变得更有价值、更奢华;而它们的到来,也为收礼者提供了茶余饭后的趣味谈资。

有趣一直是这些时尚小玩意所秉持的理念。然而,它们的功能性却有待商榷。这些小玩意是为奢侈而生,却并没有赋予它们实际价值。它们可以一下子进入大众视线,成为众人谈论的焦点和话题;但在那之后,它们会逐渐被淡忘,如昙花一现。事实上,这也是奢侈品牌推广中的重要一环——制造舆论话题,通过热议将品牌认知度进一步提升。当然,奢侈小配件相对低廉的价格,也成为大众进入奢侈品消费的第一步。通过这样入门级的消费,让大众更了解奢侈品牌,从而积累更多的忠实消费者。通过这些小物件,奢侈品牌所达到的营收是令人意想不到的。

然而,如上文所述,奢侈品推出“趣味小玩意”从根本上来讲,是为了提高品牌本身营收而诞生的,这些产品自身缺乏独立属性和功能性。消费者愿意购买这样的入门级奢侈品,部分原因是这些小物件很好地解决了送礼的难题。人们往往为送礼这件事绞尽脑汁,什么样个性的人该送什么样的礼物?什么关系的人该送什么样的礼物?自打奢侈品牌贴心地推出了一系列小玩意之后,人们不再为送礼而烦扰,一切有关于送礼的问题似乎也迎刃而解了。这些小物件往往给人以“买我就对了”的姿态,品牌也以“问题解决者”的身份,剥夺了大众对挑选礼物的思考过程;他们直接扔给消费者一个看似“完美”的礼物解决方案。但是,在这样一条“捷径”面前,大家似乎都忘记了挑选礼物这个过程本身所带来的体验。事实上,为一个人挑选一份礼物,需要你花费大量的时间和精力去研究对方的喜好,去衡量你们之间的关系,这样才能真正通过送礼来增进你们之间的感情。对于送礼这件事,接收情感、收获感动的那一方不仅仅只是收礼者;对于送礼者来说,在挑选礼物的过程中,重新审视两人之间的关系,并重温彼此之间一路走来的感情和点点滴滴,这也是一份珍贵的体验和礼物。因此,赠送礼物对双方来说,都是增进友谊的良好互动。可那些现成的浮华奢侈品,虽说精致而美好,却剔除了这一个让人拥有情感体验的难得机会。赠送奢侈品,的确是一个不错的选择,却始终少了一些人情味道,也少了一些朴实的感动。

那么,你是否还会选择奢侈小玩意作为礼物首选呢?


来源:莫婧云 财富品质


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