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[陈列知识] 做好这13点,还怕你家商品不好卖?

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发表于 2016-6-7 22:08:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
当我们在抱怨受到网购的冲击,商品销售量不好时,有没有想过,为什么zara、优衣库还是人满为患呢?

是不是不应该把锅都扔给网购呢?我们是不是该多去从店铺找原因呢?

那么,今天共和君给大家整理了一份店铺检查注意事项,咱们可根据这13个注意事项来看看自己店铺有没有做到这些,这样我们就可以很容易发现店铺的问题所在进行调整啦。

1、明确的陈列主题

即结合某一事件或节日,集中陈列有关的系列商品,以渲染气氛,营造一个特定的环境,以利于某类商品的销售。让顾客进店马上就能了解到整间店铺是什么风格,现在主打什么类型的商品,一目了然非常明确。

性冷淡风






来源:视觉营销第一平台 陈列共和

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 楼主| 发表于 2016-6-7 22:11:25 | 显示全部楼层
用樱花为主题的印花风:



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 楼主| 发表于 2016-6-7 22:12:59 | 显示全部楼层
夏季风




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 楼主| 发表于 2016-6-7 22:14:46 | 显示全部楼层
2、商品组合的销售重点

指在当下销售的主要内容和最畅销的商品,应该摆放在店铺最显眼和最容易接近的地方,如主推款、畅销款、季节性个性款。







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 楼主| 发表于 2016-6-7 23:49:39 | 显示全部楼层
3、陈列在VP上的商品是否可以与其他商品关联销售

陈列在VP上的商品应该要和其他的商品可以随意组合,增加顾客连带购买的几率。


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 楼主| 发表于 2016-6-7 23:50:52 | 显示全部楼层
4、视觉表现是否具有冲击力

顾客是用眼睛在行走,人们对外界信息的敏感度83%是来自于视觉,你的店铺在视觉表现上具有冲击力,能让顾客走进来,留下来。                              


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 楼主| 发表于 2016-6-7 23:52:08 | 显示全部楼层
5、人形模特、躯干模特、道具等的选择是否适合

比如说躯干模特因高度原因,所以比较适合放置在流水台或层板上,人形模特就不适合这样的放置,这样的放置会让人形模特太高,会给顾客压迫感,而且也不安全。


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 楼主| 发表于 2016-6-7 23:53:10 | 显示全部楼层
6、商品是否形成有序的陈列结构

如果学过画画,你就会知道结构对于画面的重要性,商品结构也是如此,好的陈列结构会让你的商品更具有吸引力。

陈列结构大致有这几类:对称结构、非对称结构、三角结构、重复结构。


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 楼主| 发表于 2016-6-7 23:54:52 | 显示全部楼层
7、是否形成关联主题,并为顾客传递明确的销售信息

各种节日、庆典活动、重大事件都可以溶入商品陈列中去,营造一种特殊的气氛,将节日或活动与店铺结合,形成主题,来吸引消费者注意。

如“六一”儿童节来临之际,可将各种儿童用品集中陈列在一个陈列台上,再加上鲜花等装饰品,渲染出一种活泼、热烈的氛围。

情人节:


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 楼主| 发表于 2016-6-7 23:56:49 | 显示全部楼层
8、商品组合的色彩搭配是否能够引起顾客的兴趣

色彩能赋予商品个性,俗话说:“远看色,近看款”。色彩是非常能吸引顾客眼球,激发他们兴趣。

准补色配色:红与绿、蓝与黄绿等,补色前面的准备色,其配色成为非常华丽的组合。

彩虹式:用于产品色彩丰富的店面,可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列:使用于货品颜色较多,风格活泼、年轻的品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。

琴键式:又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。

渐变式:运用同一色系不同深浅的产品,组合陈列,创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。



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 楼主| 发表于 2016-6-7 23:58:08 | 显示全部楼层
9、pop(海报)是否适合当下营销主题

pop(海报)能否非常直观的告诉顾客,当下店铺的主打款式是什么,店铺的促销活动是什么?店铺整体风格是什么?所以pop应该要能很直观的表达这些问题,还有根据营销主题的变化及时更换



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 楼主| 发表于 2016-6-8 00:04:05 | 显示全部楼层
10、商品组合是否有引领着当下潮流的搭配组合


商品组合穿在模特上是不是当下最潮流的搭配呢?如果你的商品组合搭配如同大街上的甲乙丙丁,顾客想到穿在自己身上的效果就是如此,便放弃购买。所以,商品组合应该紧跟潮流,这也是为什么陈列师需要多看多了解搭配文章的原因。



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 楼主| 发表于 2016-6-8 00:06:15 | 显示全部楼层
11、商品数量是否合适

商品数量要根据店铺来调整,如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌,商品数量就要多,让人有淘货的感觉。

如果是中端品牌,商品数量就要大大减少,往往是展示些比较有代表性的商品。

如果是高端品牌,商品数量就更加少了,要让顾客感觉到商品的高贵感。

(总之,商品数量过多,会让人有廉价感,适合在促销时使用,太少,会让人有昂贵感。)


12、聚光灯照射的商品部位是否恰到好处

人们都是有趋光性的,(人都喜欢往亮的地方走)在照射商品时要使用重点照明,亮度要比店铺的基础照明要高,让顾客更容易看到。

照射商品的方式:通常是用斜侧光加基础照明,照射商品的上半部分,这样的照射方式,会让商品更加清晰明了有质感。


13、商品的细节处理是否小心谨慎

1.商品的摆放是否整齐。
2.如顾客试穿完的衣服是否及时复原。
3.衣服的线头是否及时清理。
4.褶皱的衣服是否及时熨烫。
5.卖完的商品是否及时补货。




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