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[淘宝网] 电商视觉做不好,大牌变成地摊货

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发表于 2016-5-13 12:03:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
每年双十一,有些天猫服饰品牌一天破一个亿的销量,这都不是什么神话了,相当于某些线下店铺一年或半年的营业额,导致很多实体店也纷纷开启了O2O模式,加入了电商大军。难道电商就如此容易捞金吗?到底什么才是电商服饰品牌制胜的关键?

近十年,电商的日益壮大我们有目共睹,服饰品牌数不胜数,同时,我们也发现一个问题,同质化现象很严重,很多服饰品牌压根儿就没有自己的视觉调性,甚至是直接抄袭,如今的消费者,早已不停留在单纯的消费需求,而是越来越追求风格化、娱乐化、个性化。如果品牌没有自己的风格调性?没有自己的标签文化?那么,是很难走进顾客的心的。

我们先来看下面这一张“服装实体店铺”图,第一眼印象,我们觉得整个店铺整洁而有序,品牌视觉调性也一目了然,可以判断出这衣服品质不赖。



服装实体店的视觉调性靠什么实现?靠的是橱窗陈列和货品的有序组合搭配。

下面这张是天猫某女装品牌的图片,整体视觉和谐统一,调性突出,给人印象深刻。



天猫“卖衣服先卖图片”,图片的质量,直接决定了消费者是否产生购买的欲望。品牌是否真正拥有自己的个性,是一切购买的前提。

那么,问题来了,在电商平台上,服饰品牌的视觉调性到底该如何实现?如何在千篇一律的图片里脱颖而出呢?

我们举例子说明,以“天猫淘宝上的服饰品牌”图片为例:



左图搭配过于常规,偏韩系但又不够时尚,黑色连衣裙搭配黑丝,是比较过时的一种搭配,模特的表现和整个画面的感觉都比较low,所以需要文字去补充,一张好的片子是可以直接充分传达服装的感觉的。

右图是欧美风格,同色系的搭配是国际成熟淑女品牌常用的方式,从模特的选择到整个造型都非常精致,具有欧美风格大片的感觉。



从上面可以看出,同样款式的大衣,不同的搭配,销售数据产生巨大的差距。

So,不同的搭配能带来服饰的视觉溢价严重的差别。品牌的视觉调性靠专业的搭配来实现。

Tips:电商视觉营销关键点

无空间陈列问题
电商不同实体店,图片质量是最直接的吸引点

卖衣服先卖图片
图片服饰搭配设计已成为主流

优越的视觉体验带来优秀的销售额
通过图片来刺激消费者的购买欲望


在“电商服饰搭配”专业领域里,有四个品牌最容易触到的“雷区”,如果你们也有自己经营的电商店,可以参考一下:


1、主卖单品不突出



同样都是在卖包包,图1服装色彩太强烈,没有突出包包,包括模特的表现形式,拿包的方式都没有突出主卖的产品。

图2视觉焦点很明显被包包所吸引,服装在图案上与包包呼应,强调了包包的设计图案与材质。色彩的前进后退法运用得非常到位,从模特表现、服装搭配、妆容到拍摄背景,都与包包是统一的调性。

2、色彩调性不统一




图1淘宝页面的整个色彩调性太乱,货品无规划,包括服装的展示方式;图2色系清晰,画面的展现形式统一,有序带来了美感,整个品牌或者店铺的形象力得到提升。


3、图片没有品质感




图1服装搭配本身不吻合品牌想表现的欧美风格路线,但这件服装是A廓型的设计,偏向甜美可爱的感觉,搭配上皮手套、皮leggings、高跟的包头鞋,调性比较混乱,背景选择深灰显都市成熟感,导致品牌的客户群会很难维护,定位不清晰;


图2服装搭配、模特表现、拍摄背景与品牌本身都比较统一协调,且注重细节,领部蝴蝶结还有贝雷帽,都表现了女性活泼年轻的特质,品牌的调性很明确,定位也很准确。

4、风格调性不强烈




同样是森女系的品牌,两种搭配各有特色,符合了不同群体的需求。图1典型的森女调性的服装搭配感觉,清新自然舒雅,但品牌的调性不够强烈。而图2往嬉皮波西米亚的感觉去打造,整体感觉更酷,皮长筒靴和皮短裤,更具个性,主要是背景依旧是偏自然清新的感觉,这样子品牌的调性就会更强烈。


总结四点:
1、主卖单品要突出
2、色彩调性要统一
3、图片要有品质感
4、风格调性要强烈

电商服饰视觉搭配是一门专业的学问,
靠专业的电商搭配师来是实现。
我们先来跟大家普及一下,什么是电商搭配师?
电商搭配师就是通过专业的学习训练后,
专门为电商平台、服饰品牌打造服饰视觉调性的。
它的工作涵盖图片主题策划、整体服饰视觉创意、商品多元化搭配,
通过制造出最新凸显品牌调性的视觉图片,
从而达到商品的连带营销价值及视觉营销价值。






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