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移动互联时代,巧用新工具让服饰连带销售飞起来

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发表于 2015-10-7 15:58:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是个全新的移动互联网时代,人们有着全新的生活方式,于是时尚也显得与过去有不一样的玩法。O2O让服饰实体店插上翅膀,改变理念、巧用工具、新用工具让服饰连带销售轻松起来。

玩法变革一:核心货品搭配的真人秀

传统现象:货品上市、画册选用的都是洋模和年轻名模的摆拍,一定很漂亮但没有顾客会信服,因为模特好看怎么穿都好看,客户自己穿完全不是那么回事。
推荐:找准核心货品、找准核心客户群体“什么年龄、什么身材、什么品味、什么场合”等,以目标客户群体对应核心目标
货品做搭配方案,放在IPAD工具里,让客户看看自己真实穿着是怎样?让都够遇到类群客户心里不茫然、有销售方向。

玩法变革二:客户案例前后比对收录

传统现象:没有系统地、有意识地收集,好的灵感容易遗忘。

推荐:这是个爱”SHOW”的时代,很多客户穿漂亮了会去“SHOW“拍下客户服饰搭配前后的形象,然后发给客户、不仅仅可以建立联系和黏性、还可以做为样板给其他导购参照、也可以给其他客户看,不但树立您的经验、专业和能力的权威形象,让客户说服客户才是真谛!

玩法变革三:搭配作品微信传播

传统现象:销售成交就是服务的结束、客户关系的终结、即使有电话号码,也只剩下很快淡忘的、冰冷的数字。
推荐:精彩的客户搭配前后作品,会让客户在自己的微信做最有说服力的推广炫耀和转介绍,甚至可以推出“发微信、立减X元”的奖励,您就等着TA的朋友们都涌入您的店铺找到您吧!!!而您的客群微信圈不断壮大,每天漂亮的真实搭配案例推送,能带来多少连带???

玩法变革四:每月最佳形象评比与客户互动

传统现象:客户黏性极难大概率系统性建立。
推荐:当每个导购手上都有大量“客户前后形象比对” ,每个月店铺或公司可以举办“每月最佳形象评比”,可以请客户到场、优胜者获得积分、购物券、宣传平台明星的感觉……….您猜,您的店会发生什么?


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