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[凡客] 曾经,凡客说要收购LV、收购优衣库,但如今在电商界,优衣库混得比它好

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发表于 2015-4-21 16:03:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
当前服装领域的电商上市公司中,叫得最响的,除了老势力天猫,就是新崛起的京东了,但在这里,我们并不想讨论这两个平台如何火了、如何竞争、或是未来谁打得过谁云云。今天我想要说两个同样涉足电商命运却截然不同的“和尚”,一个是中国的,一个是日本的,中国那个叫凡客,日本那个叫优衣库。


凡客:红极一时的悲情英雄
2007年,一个叫陈年的青年人创立了凡客,比京东晚三年,比天猫早一年,他把它定位于“互联网衬衫品牌”,中国的电商格局自此发生了变化,服装行业也因此发生了改变。

提起凡客,你肯定忘不了2010年红极一时的凡客体,为了这个凡客体,陈年不知道烧了多少钱,但还是红了,而且火了。这一年,大家都去买凡客,陈年卖了3000多万件衣服,销售额飙到20亿元。

其实,看着这个数字挺庞大,实际上陈年也没挣多少钱,因为庞大的推广费用把很大一部分利润都烧了,把陈年的脑子也给烧热了,于是,第二年1月份,陈年把凡客的年销售额目标“保守”定在了60亿元,但还是觉得不够,到了3月份,陈年又把这个数字“修正”成了100亿元,他还放出话儿来:未来把LV给收购喽!

目标大吧?大;狂吧?狂。但陈年就是这么狂,敢想敢做。于是,公司的人员爆炸了,摊子膨胀了,总裁级别的人物就有三四十个,年底的库存也噌噌的长上去了,最后,100亿的目标完成了三分之一,亏了将近6个亿,这一年,陈年搞砸了。

于是,陈年又动了,裁员运动轰轰烈烈的开展起来了。一万多人变成了不到300人,公司也搬家了,从西二环的“富人区”挪到了南五环的“庄儿”里去。

2014年之前的四年里,凡客一直在疯跑,从最初的互联网衬衫品牌,到立志超越京东大平台,陈年在凡客的定位上始终摇摆不定,他也意识到了这样不太好,于是,2014年,他把他的过去否定了,然后,开始向“小米”学习,痛定思痛,回归产品。在2015年的新T恤发布会上,他花了两个小时讲述了如何做好一件衬衫、一件T恤。

那么他的失误在哪里?除了刚才所说的“大跃进”,凡客有两个错过,一是错过了京东,二是错过了天猫,在他们的最佳红利期,凡客一个个擦肩而过。但是,在中国的土地上,还有一个站在凡客对立面的日本品牌,如果说凡客一直在错过,那么它,就是一直在把握,它就是优衣库。




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 楼主| 发表于 2015-4-21 16:07:36 | 显示全部楼层
优衣库:一个都不能错过

曾经扬言要收购优衣库的凡客并没有如愿,事实上,在中国的电商界,优衣库混的比它好,可谓是,一直以来,一个机会都不会错过。

早在2008年,当马云看到京东快跑的时候,自己也抓紧推出了天猫,通过淘宝导入巨大电商流量,形成了两年多的红利期,就是在这个红利期,优衣库动了,没有像其它品牌一样持观望保守态度,果断加入,以至于,后来再有大牌跟上来的时候,优衣库始终保持领先。

优衣库对机遇的把握也是非常精准的,你不能不佩服它毒辣的眼睛,一看一个准儿,如果说天猫还不能对你造成成功的说服力,那么他对京东把握,就绝非偶然了。

你一定对这个轰炸了整个行业头条的新闻还印象深刻,前段时间,优衣库宣布以入仓模式登陆京东商城,没有早一步,也没有晚一步,就在京东上市后大爆发的红利期,一切都是刚刚好,刘强东给予优衣库极大的重视,合作规格非常高。

这其中,不知道你有没有注意到一点,就是优衣库“以入仓模式入驻”,京东在上海为优衣库开辟了1万平米的仓库容量最大能支持100万套服装的库存,这都说明了优衣库强大的供应链能力,在诸多传统品牌入驻电商时,不少都出现了供应链混乱,但在优衣库,你什么时候听说过它货品供应出了问题吗?很显然,没有。

这又引出了优衣库强大的经营管理的能力,你想啊,优衣库那么多那么多市场,那么多门店,那么多工厂,那么多员工,一切都运行的有条不紊,没有强大的供应链,能成立吗?很显然,不能。

在潮流面前,优衣库一直在顺应,却从来不会乱来,当如今全行业都在追赶“互联网+”的时候,优衣库并没有乱了自己的阵脚。诸多以前坚持线上线下同价同体系的品牌都在表示未来将开拓第二条产品线,专门供货电商平台,与线下平行前进,优衣库妥妥的采取线上线下同款、同价、同促销的模式,不仅没有把线下线上当成渠道对立和利润对立,反而变成一个零售渠道整体,将其SPA模式进行到底。

这也说明了优衣库不愿意让自己的商品策划管理过于复杂,因为这会带来巨大的供应链混乱,所以,优衣库能够用高效供应链来让电商和线下的渠道统一,避免左右手互博,反而提高了自己的市场占有率。

据了解,优衣库近日又宣布新消息了,它将和知名时尚编辑、造型师CarineRoitfeld 合作推出一个秋季系列,该系列将于10月底在全球开售,包括在线商店。


来源:服装店


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发表于 2016-3-14 02:37:46 | 显示全部楼层
看了,感觉不错,谢谢您提供
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