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[当当] 电商最后一块流量蓝海,当当黄金铺位引发广泛关注

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发表于 2015-4-16 21:44:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

4月11日,2015中国国际电子商务博览会在义乌国际博览中心开幕,本届展会以“电商换市、全球机遇”为主题,不仅汇集了国内电商行业的领军企业,同时也吸引了美国、英国、俄罗斯、韩国等10个国家的知名企业的参与,各方齐聚一堂,希望就电商未来发展进行深入的探讨和交流,达到取长补短,合作共赢的目的。


大会上企业就互联网+、大数据、流量蓝海等核心问题进行了探讨,其中就如何“打造黄金店铺,解决商家关心的流量及销量问题”成了大伙高度关注的实际问题。记者了解到,流量、转化率、企业创新模式等问题是商家关心的核心。


黄金铺位的三>**宝?


“随着各家电商平台商户的海量增长,全站流量严重被稀释。越来越多的商家开始关注分流到每个店铺的流量和转化率。” 当当平台负责人介绍,“当当致力于为平台商户打造单店流量高、转化率高、顾客品质高的黄金铺位。”


据了解,当当的活跃用户仅次于天猫、京东,位居行业前三。2014年当当活跃用户是2400万,为京东的四分之一,天猫的十分之一。但当当的商户数量为5000家,是京东的十二分之一,天猫的四十分之一。所以,从平均到每个商户的流量,当当是京东的三倍,是天猫的四倍,行业领先。


易观数据显示,2014Q4当当的用户转化率达2.2%,位居电商行业第一,而京东、天猫则以1.78%、1.75%的成绩,分列第五、六。

除此之外,15年图书经营为当当累计了大批“高学历、高职位、高收入”的“三高”用户,成为当当非常宝贵的掘金库。


宁可慢 也要健康成长


与友商大规模引进商户,再通过流量购买的方式让商户自我竞争模式不同。为规避恶意竞争给顾客和商家带来的伤害,并让每个商家都能获得足够的自然流量,当当严格控制入驻率,加大入驻门槛。


2013到2014年期间,仅有5000个商家最终通过人工复核上线,平均每天不到10家。据当当领导介绍。“除此之外,当当还自主研发“商品质量监控”体系,对特殊品类建立更高标准、对侵权、假冒伪劣商品现象从严处罚等多项规范,确保让消费者买的放心。”


而在平台费用方面,当当采取行业“最低标准”,以高性价比的服务,让商家“驻的舒心”,给商家更多的空间,将优质的服务与最好的商品质量提供给消费者,从而达到同生共存的良性发展高度。


作为首家上市的电商龙头企业,当当可谓用心良苦,宁可慢如牛,也要健康成长。


“年轻群体”是未来电商的焦点


“移动端购物已经成为潮流与趋势。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,2014年中国移动购物市场交易规模为9297.1亿元,年增长239.3%。”移动端的年轻人群成为电商平台必争之地。


2014年11月,当当在15周年之际更换全新品牌形象。“敢做敢当当”从用户角度思考,代表当当用户勇敢活出自我,敢做敢为的全新态度,与年轻个性用户群体进行更紧密的连接。


品牌升级后的当当加大了对年轻群体的吸引力,也因此加强了在移动端的发展和投入,在战略上,进行移动电商的战略转移,并推出针对年轻个性群体的无线三宝,还全面发展百货业务。


据当当2014年财报数据显示,当当日百订单数占无线总订单数的37%,服装订单占无线总订单数的40%,1月份仍呈上升趋势。可以看出,当当无线百货占比已经取得实质性的突破,“年轻群体”已逐渐青睐当当移动端购物。


随着电商行业竞争的白热化,“高门槛的平台”、“高质量的商家”、“高度吻合的平台”,将逐渐被消费者越来越多的认同,而始终坚持“慢”生长的当当,或许将是那个蓝海后面的最终胜利者。



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