设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 349|回复: 0

[打造爆款] 测款、选款时要关注哪些数据

[复制链接]
发表于 2014-3-22 21:31:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
打造爆款或者说准备开始付费推广某一或者某些产品的时候,内功永远是必不可少的。毕竟无论到任何时候,推广只能起到推波助澜的作用,并不能改变产品本身的特性。这里说的测款,并不是把所有产品全部拿来测试来选出主推款,而是在充分了解市场以后,根据市场反馈的数据,选出自己店内同类产品中类似款较少,价格优势明显的产品来作为推广对象。在这里可以分享一下选款时会关注的数据:


  1.定价

  定价是一门比较高深的学问。一个爆款的定价,需要满足两点要求,一是能够让大多数人接受,二是能够让人看出较高性价比。

  2.访客

  关注这个产品的访客数量,如果一个产品在店铺内的流量都不出众,又怎么能在淘宝平台上成千上万的类似款中脱颖而出呢?

  3.跳失率

  这是一个很容易被人忽视的数据,指的是只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比,这个数据看似无关紧要,但是能够直观的体现出对流量的利用率。

  4.流量来源

  流量来源是一款产品在大环境下的发展趋势以及在同类产品中搜索权重的体现,付费推广,目的在于付费之后能够吸引更多的免费流量。在过去的一年中,推广则有停止则无的流量让很多卖家颇感无奈,而我这次所说的测款过程,也是将更多的注意力集中在了自然流量上,意在停止付费推广后产品依旧能有流量,因此产品本身的引流效果也是极为重要的一点,能够直观表现出产品引流效果的数据指标可以参见淘宝搜索和类目搜索。

  5.收藏量

  随着2014年淘宝搜索系统的调整,原本被认为将逐渐淡出人们视线的收藏量的权重不降反增,细心的人不难发现,现在每个人打开自然搜索后搜索结果都不一样了。淘宝对个人搜索习惯,收藏习惯更多的考虑到搜索排名中。展现在顾客面前的也是根据其搜索历史以及收藏历史而定。

  测款过程(由于本意并非打造爆款,所以直通车并不建议投放太多,根据自身能力,一百至二百元即可)

  1.选词。由于直通车投放不大,因此不建议烧太多词,50词足矣。

  2.按地域投放。
以服装类目为例,由于测款大部分集中在换季初期,由于我国幅员辽阔,导致各地换季时间也是有所差异,就春装而言,在南部地区2月份春装已经初具市场,在东北地区,可能需要4月左右才有春装的用武之地,因此,直通车的投放也可以根据这一特点,有选择性的按地域投放。

  3.定时投放。
由于尽量减少测款投入,因此要尽量做到投放的精准度,在投放时间上就要有所选择,女装为例,上午上网人数较少,流量较为疲软, 而下午4点以后是流量比较集中的时间,自然流量也比较有优势,因此该类目下我们就把直通车推广的主要时间定在上午,弥补一下自然流量不足引起的宝贝人气的低迷,同时也为下午大批流量的到来积攒力量,意在当大批自然流量爆发时,该宝贝能有一个比较理想的排名。而做家居类目,可以尽量把投放时间安排在下午,因为此类目消费者集中在晚上一段时间,多半是需要晚上回家后和家人协商一致才下单。

  4.数据分析。

  即是推广,目的就是自然流量,按照上述办法测试一段时间以后,数据就可以用来分析了,此时,请不要再关注直通车数据,因为此时的直通车数据已经不能正常反映产品发展动向了。需要关注的是除去直通车推广的时间内产品的发展趋势。如果这款产品的自然流量有明显的提高,转化随之增多,访问时间变长,跳失率降低,那么可以肯定,这款产品有一定的优势以及发展潜力,抓紧时间去推广打造爆款吧!相反 如果在直通车停止推广后的时间内,流量没有提高甚至出现下降的趋势,那么这款产品也就可以放弃推广了。


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表