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[选址技巧] 代理商如何选店址

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发表于 2011-9-3 09:37:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
代理商选择店铺地段一般有这样三类:

第一类是成熟的中央商务圈;
第二类是成型的商圈,多邻近大型的住宅区或就业中心区,能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;
第三类是住宅小区内部。

     相关法规规定不允许在小区内开店,但在某些大的社区内,会设有固定的商业中心场所,用以商铺经营。而且即使不在小区内开店,小区的周边地区完全是被开发的场所。因此,在决定创业开店前,选址需要注意以下问题:

     第一要保证社区的规模。一般情况下,只要保证商圈内有3000以上的生活人口存在,而且其步行时间在10分钟以内就可以达到预期的效果。同时也要考虑到所选择的商圈的人群的消费能力,人口数量虽然在一定程度上决定着他们的消费能力,但有时并不能完全代表能吸引的有效客流。国外比较成熟的商圈通常以店铺所在点为中心,半径1000米较为普遍,目标人群为2600~3000人之间,如果以家庭户数算,平均每户3.6人,家庭数在722~833之间。

     第二,根据年龄层次选择不同的商铺。如果在一个老年人占大多数的社区中,餐饮业、宠物店、服装店等不太适合,而儿童装等比较适宜;在年轻人较多的社区中,餐饮业、美容店、服装店、健身房等比较适合。

    第三,以人为本。想法满足社区居民各种各样的需求,迎合他们的需求,引导他们的需求。

    一个好的社区从来都不是以硬件取胜,社区居民在乎的是那里有没有方便的购物场所,以及各种各样便捷的服务和一个让人放松下来的港湾。所以社区开店,不是出奇制胜,也不需要太多的创造性营销,而是以人为本。

    代理商在商务区选址更要看细节。商业中心地带,通常也是行业经营集中的地方,这种地方商业活动频繁,经营气氛较好,人流量大,容易形成聚客点,从而有利于树立品牌知名度。

    首先要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中,某街、某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的王府井等。这方面,要充分考虑周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况,对经营商铺的创业者来说,“客流”就是“钱流”,不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实,商业区店铺比较集中,反而有助于聚集人气,但要注意经营错位问题。既很好借用了近在咫尺的整个商圈的人气,又有固定的人流量保证,方可“大树底下好乘凉”。  

    其次,要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。此外还要有“傍大款”意识,即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近,甚至可以开在其旁边,放得长线方钓大鱼。

    还有一个关键的问题便是,注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面,租金会有很大出入,有时甚至相差十几倍。对创业者来说,不能仅看表面的价格,而应考虑租金的性价比问题。

    好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有利可图。

    其实,在初期资金不足的情况下,也可以尝试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,若产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都是适合“配套”经营的项目。



来源网络
发表于 2011-10-4 01:03:29 | 显示全部楼层
高人啊,真是好东西啊!!
发表于 2011-12-24 03:50:05 | 显示全部楼层
看帖子的都发表一下看法









发表于 2011-12-29 05:26:55 | 显示全部楼层
看贴不回贴 都什么习惯呀? http://www.pgpop.com/image/face1.gif
















发表于 2012-5-8 19:55:13 | 显示全部楼层
呵呵你真厉害,佩服哦
发表于 2012-9-19 08:59:05 | 显示全部楼层

.............

你目前拥有的,都将随着你的死亡而成为他人的。那为何不现在就布施给真正需要的人呢?
发表于 2013-9-3 22:55:40 | 显示全部楼层
值得学习了!!!
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