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[店铺数据运营] eBay常用数据分析技巧

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发表于 2011-3-4 13:44:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
eBay经营中如果能注意数据的收集与分析,那将是大有好处的,不过你是新手还是老手,小卖家还是行业领袖。

  对于新手:可以帮助你选择热卖商品,对目标市场有一个全面认识,选择正确的销售方式和技巧,事先确定销售计划和目标。

  对于老卖家:可以帮你确定现有商品的销售潜力,根据市场情况改进促销方式,达致促进销售额、占领既定的市场份额的目标,发挥现有商品的最大潜力。

  对于超级卖家:能让你最大限度占领既有市场,时刻关注新的热卖商品,开拓新品新市场。

  既然有那么多的益处,我们来看看市场分析都有哪些方面的内容:

  1、 市场容量分析
  同类商品的月度总成交金额,让你对你的商品市场容量有一个正确的认识,可以估算一下自己所占的市场份额。原则上选择市场容量大的商品销售,对处于市场上升期的热卖商品可以通过比较不同时段的成交金额确定。

  2、 拍卖成交比例
  同类商品平均拍卖成交比例,选择热卖商品不可或缺的极重要的一个指标,现有卖家可以比较一下自己的拍卖成交比例是否高于平均值,如果低于平均水平,就需要好好检讨了。

  3、 平均成交价格
  同类商品的成交价格水平,如果是特定型号商品的分析,可以辅助确定商品的目标价格。

  4、 最优拍卖方式
  哪一种拍卖方式更好?是普通竟标还是荷兰式竟标?是否要设底价,还是采用一口价?具体的数据会告诉你最好的拍卖方式。

  5、 可选特色功能促销效果分析  促销是有成本的,何种促销方式能为你带来最大的收益呢?是否提高了成交比例?是否提高了成交价格?具体提高了多少?让数据告诉你!

  6、 最优拍卖起始日期
  星期六起拍是否比星期一起拍更容易成交?成交价是否更高?

  7、 最优拍卖结束日期
  周末结束拍卖的成交比例最高是否有道理?还是周日结束拍卖更好?

  8、 最优拍卖结束时段
  什么时段结束拍卖可以取得最高的成交比例?或者是最高的成交价?

  9、 最优拍卖登录天数
  是速战速决1天拍卖,还是悠着点来个10天登录?

  10、 市场竞争情况
  现有多少卖家在销售同类商品?成功销售的又有多少?市场集中度如何?前10位大卖家占有多少市场份额?




来源:中国服装网efu.com.cn
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