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[直通车] 2015年新版直通车低价引流

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发表于 2015-5-18 14:33:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

时光飞快,晃眼又是立夏。距离上次那篇低价引流文章将近也有1年了。这一年,直通车变了又变,波澜诡谲中我们摸索前行。无线端流量加大了,质量分规则改了,引入了千人千面,精品推广和店铺推广又有新动向,定向转成二跳页跳转,人群搜索这块会是以后的主打,等等等等。变化中,多少昔日豪强一蹶不振,跌入谷底;又有多少新晋显贵腾飞冲天,叱咤风云。


回到直通车的操作层面,我们今年该如何制定直通车推广策略,低价是否还能引流,精准推广又该如何做,是车手们面临的最关键问题。


熟悉的朋友都知道,我是长期以靠做低价直通车流量打造店铺盈利的方式。在去年那波变化中我是最直接受益者。得益于及早把握了无线端和千人千面的变化,我的直通车流量更大PPC更低,盈利也有了巨大的增幅。今年4月新版直通车变革后,虽然短期是有不小的影响,经过这一个月的调整,重新把控新的节奏。新一波上涨近在眼前。


先上一些数据大家看看。


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单天,6分钱,4万UV。



8分钱,日均5万UV



这是4月改版前的一些数据


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如果说上面的数据时效性不够好,那么我们看看下面两个数据:


5月5号的,0.15元,全天2万多UV。



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5月4日数据,0.16元,24372 UV,ROI 4.19



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这些数据比起我上篇的低价引流文章里的数据有了数倍增长。时至今日,低价引流仍然是直通车盈利的有效手段,甚至效果更好。只是在这里面有了一些新的玩法。


这些新的内容,在原有的文章基础上,做一个进阶版的讲解。


------低价引流的四大方向-----


低价词(上升词,无线词,站外词)


低价推广渠道(站外,无线)


低价推广策略(多推广,布局规划)


低价推广技巧(定向,无线触发技巧)


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1. 低价词


飙升词永远是我们找低价词的最有效方式。是最有效,也一直被很多卖家忽略的地方。大家通常只关注一些现有的大词和精准词,而淘宝总是会在季节变化中产生非常多的新词。这些新词前期未被大家关注,有非常多的低价流量机会。


无线词同样如此。在无线端,通常客户不会专门去搜一个词,而是在手机上点来点去。这个过程中,很多搜索结果会对应到某个关键词,这些关键词很多是由小二决定,我们要做的是尽快找到这些词。


找词的渠道有很多,最常用的两个,是每周更新的TOP20W词表和每日更新的淘词。从这里面,只要细心观察,总能找到非常多的飙升词。


比如这个词:夏季高跟鞋潮


把这个词丢到流量解析里去观察,把90天的数据拉出来看,会看到这个词是在春节后开始飙升的词。



在数据解析里发现,这个词同样属于无线词。无线占比  82%,无线的竞价0.38元。这已经是竞争起来的情况。当新词刚开始飙升的时候,出价往往只要1毛。



作为内容的进阶版,给到老运营这样一个耳熟能详的内容,我好像已经听到一些老运营大喊退票了。其实这个方式是针对新掌柜的一个找词内容,作为一个技术宅,我目前是批量处理关键词信息,无线词低价词一目了然。



2. 低价推广渠道


淘宝的站外和无线推广已经开启了很久,仍有很多的店主目前没有使用。这个不是技术问题,是观念的改变。很多店主普遍认为自己的店铺不适合开站外和无线。实际上,适不适合,我们还是要以数据为准。当打开报表看到数据的时候,往往会发现,站外和无线的表现没有想象的这么差。不论大家愿不愿意接受,无线已经是淘宝流量的主流了,我们还是拥抱变化吧。


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2.1 站外数据:



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2.2 无线数据



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3. 低价推广策略


策略分两个方面,一个是布局,一个是多推广。


3.1 布局来说,我们且不说要推广多少个款式,单从各种推广手段的组合上该如何布局,就是很多运营人员纠结的问题。比如我们有站内站外,PC无线,定向,店铺推广等等推广手段,那么我们需要专开无线计划吗?需要专开店铺推广和定向计划吗?


我的选择是,我会在一个计划里尽可能的把这些推广手段都用上,这样才能充分发挥多计划的优势。多种手段在一个计划里同时推广,是否会有相互影响的不利因素?从直通车的规则来说,确实是会有些影响。比如今年直通车最大的变化就是无线端跟PC端质量分的融合,我们确实需要通过精细的操作技巧来避免影响。总的来说,多个计划同时使用多个推广方式,仍然是利大于弊。


很多店主不愿在一个计划里同时使用多个推广方式,有一个原因是因为不方便他们分析数据。这方面,只是个熟悉直通车后台的问题。通过后台数据报表的解读,我们能很轻易的区分出各推广手段的数据效果情况。


3.2 再说多推广。除了布局所讲的多计划多手段外,我们还需要做多款多词的测试。有一个最重要的观念,你认为直通车是什么工具。是引流工具?盈利工具?比起这些,我更看中直通车的测试功能。直通车是能够给新款快速加流量,从而帮助我们分析款式是否有爆款潜质最有效的工具。测试过程中,我们不可避免会花些钱,关键是在测试后,一方面能帮助我们降低店铺运营的风险,另一方面,如果选出一些畅销的款式,这些款式能够帮助我们长久盈利,弥补之前的亏损。直通车同时是主要基于关键词引流的方式,这个过程中,我们也需要多款多词的方式给店铺带来更多的流量。至于很多人所谓的多推广是否会更亏钱的情况,这里是明显存在一个误区。当流量引入后,我们可以通过严格控制我们的预算以及时段出价折扣,强行降低出价,从而导致在同样的预算情况下流量更多,PPC更低。


4. 低价推广技巧


4.1 长期以来,大家都是关注关键词的打法,定向的投放往往被忽略。去年定向规则调整后,很多以前的定向大户,已经很难做到很大的定向流量,事实上,现在反而是能做到低价定向流量的最好时机。这是最近的定向数据,PPC 0.38元左右,每天3000 UV的定向流量。投入产出比情况不错。



定向在去年的改版过程中,有一个非常重要的变化:站内定向从原有的广告直接跳到单品的方式,变成现在的二跳集合页跳转方式。一跳步奏不收费,只在二跳到商品的过程才开始直通车收费。通过这样的跳转方式改版,一方面让单品有了低价触发定向的机会(集合页里展示的定向单品更多),另一方面又大幅提升了定向的精准度(二跳把一跳过程中大量的无效流量剔除出去了)。我做低价定向流量的方式,是通过多款宝贝同时开定向,来提升触发定向流量的机率。很多时候,直通车的提升不在于技巧方面,而是对规则的正确解读。



很快,今年定向又要做一轮新的改版,新版效果如何,我们拭目以待。


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4.2 无线技巧


无线今年的变化非常大,4月直通车质量分,无线跟PC端融合了,导致各家的数据有大幅变化。


这个变化中,我总结主要有两点


4.2.1. 无线权重的触发。


以老车手技巧来说,以前无线权重的触发,主要是依赖点击率。而今年,在点击率足够高的情况下,有时仍然无法触发无线流量,是因为系统参考的维度越来越多,其中重点考核了产品在无线端的各项数据指标,质量分实时变化。下图无线流量飙升的曲线,就是无线权重被触发的时刻。具体的表现是某些关键词有了无线首屏标识。



4.2.2. 无线客户群和无线产品的定位。


无线客户群年龄层偏低,比起PC端的客户群,年龄普遍低了10~15岁。针对这样的客户群,一些高客单的商品无法引起他们的消费。淘宝也正是考虑到的这点,为了让流量更精准,转而把适合无线客户群档次的产品推给他们。作为今年最大的变化和机会,如何开发适合无线客户群的产品,是摆在各家掌柜和运营面前最大的问题。


以上种种,为本人最新直通车低价引流打法概述,供诸位电商同学参考。


老关

2015年5月



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