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[选址技巧] 门店科学选址的4条黄金法则

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发表于 2015-4-14 15:10:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
进店率是终端门店产生业绩的源头,有了顾客的光临,才能完成试穿、成交等行为,如何提升进店率一直是终端门店经久不衰的话题。其实,在绞尽脑汁想提升进店率良方的之前,还有一个更为重要的事情需要思考哦——那就是门店选址问题,只有合适的人在合适的时候,将合适的店铺开在合适的地方,才能最终实现销售业绩的”盆满钵满“。

法则一:选对市场

地段当然非常重要,但比地段更重要的,是市场。比如针对中端定位及中低端定位的品牌来看,县级市场(甚至是镇级市场)赢利水平往往好于地级市。而对于省会级城市,通常是大牌及奢侈品的最佳赢利市场。


特别提醒你的是,你需要有“走出去”的决心和能力。如果只在家门口开店,那就要看你生在哪里了。所以,你要学会异地开店,别怕,没你想象的那么难,而且异地开店说不定还“眼不见为净”呢。



法则二:地段与品牌定位相符

是不是人流量大就是好地段?是不是租金高就是好地段?是不是隔壁店铺业绩好就是好地段?答案都是否定的。有的地段是年轻人逛的,那就要时尚、低价位;有的地段是**逛的,那就要中档或高档、小资……而选择商场、mall也是同样的道理。


实际上,选址最科学的方法是,参考周边多家同类定位品牌的销售业绩,如果70%以上的同类品牌都赢利,那就是好市场,反之,你就要三思了。


法则三:大生意与小生意
年租金5万销售额70万和年租金30万销售额180万,你选哪个?有的人可能会选第一个,第一个虽然租售比比较高、投资回报率也比较高,但那叫“小生意”,70万销售额即使不要租金,也赚不了多少钱,所以,要去尝试开大店、做“大生意”。同样的管理精力、几乎差不多的员工数量,就可以产生更高的净利润。

法则四:同品牌一街多店
随着渠道的分流,人们越来越重视品牌,而牌子也越来越多,什么样的牌子才会被人们尊为“品牌”?一个最简单的方法就是——一街多店。

不要以为自己影响了自己,促进作用远远大于相互的影响。因为在这个里,人们就会认为你是品牌。

一街多店的两个步骤:第一步,在该路段最好地段先开第一家店;第二步,如果是两面都好,那就呈V字型或W型布局,如果只有一边好,那就隔几间开一家店。

当然,如果是商场、mall等都比较完善的多渠道市场,在销售折扣管控可以自主决定的情况下,还要多渠道发展。

这些是我最近两年自营实体店的总结,可不是拍脑袋想象的,效果好不好,谁做谁知道!



来源: 章义伟  SEC服装经销商



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