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[销售技巧] 超级卖手技术:动手大于动口

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发表于 2015-1-24 15:23:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

询问顾客“要不要试一下”?不如把衣服交给顾客,然后把顾客“推”进试衣间!不要做光动口不动手的导购

(1)顾客刚进店推介商品时,不是站在那里说,而是第一时间把衣服“塞”到顾客手里。

(2)鼓励顾客试穿,不是问TA“要不要试一下”,而是把衣服放到顾客手里,一只手轻拍顾客肩膀或手臂,一只手指向试衣间方向,把顾客“推”向试衣间。

(3)鼓励成套试穿,或者做附加推销时,不是告诉顾客还有裙子,而是直接拿过来贴在顾客身上,让顾客直接看到。

(4)顾客试穿后,赞美顾客和介绍商品时,不是直直的站在那说,而是“说到哪,摸到哪”。


好,练习一下吧!



文/章义伟


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